Как оперативно совершать продажи квартир
Любой риэлтор охотно подтвердит, что продавать недвижимость – это целое искусство, которому нужно учиться, и которое не дарится человеку при рождении. В этой конкретной статье будет рассмотрено только лишь направление продажи квартир как наиболее востребованного в современном обществе товара. Следуя нижеприведённым советам, продавец сможет ускорить совершение сделки и, соответственно, получение ним денег.
Можно сразу успокоить успевших немного разволноваться читателей – ничего сверхсложного делать не придётся. Чтобы продажа квартир пошла успешнее нужно соблюсти всего несколько простых рекомендаций, додуматься до которых самостоятельно получается не у каждого человека по причине отсутствия опыта в торговле недвижимостью. И так, перейдём непосредственно к перечислению этих, воистину золотых советов для риэлторов и простых владельцев квартир.1. Адекватность цены
Иногда собственнику требуется продать квартиру быстро в силу каких-то личных обстоятельств, и тогда он готов пойти на существенные уступки в цене. Однако в большинстве случаев, владелец желает получить за принадлежащую ему недвижимость полную рыночную цену, а быть может и капельку больше. Именно эта «капелька» и становится главным тормозом, из-за которого продажа квартир существенно замедляется. Стремление округлить сумму, и попросить, например, 3 миллиона вместо 2900000, могут сыграть злую шутку, когда значительная часть покупателей, осведомлённых о реальных ценах, будут пропускать подобное объявление о продаже.
Кто-то возразит, что покупатель всё равно отыщется, пусть даже и на несколько месяцев позже, а значит ожидание того стоит, однако подобные рассуждения упускают из виду фактор инфляции, необходимости оплачивать коммунальные счета и тратить своё собственное время на встречи с потенциальными клиентами. Все эти моменты в совокупности своей полностью нивелируют ту малую сумму, которую может принести продажа квартир по «округленной», то есть завышенной стоимости.
2. Состояние жилплощади
Нет смысла дополнительно напоминать, что квартира с ремонтом продаётся гораздо быстрее, нежели «убитая» жилплощадь, поскольку это весьма очевидно. Обратить внимание стоит на имеющие перепланировки, если таковые делались. Скорее всего, покупатель дотошно проверит узаконенность внесённых изменений, при условии, что они вообще ему понравятся. Если с документацией что-то не так, то придётся или сильно сбрасывать в стоимости, или клиент вообще уйдет, не решившись на столь сомнительную, обещающую массу трудностей в оформлении, сделку.
3. Особенности района
Очень важно при формировании цены учитывать особенности района, в котором находится продаваемая квартира. Если район удалён от транспортных путей, если до ближайшего магазина/детсада/школы нужно минут 20-30 топать пешком, если автостоянки поблизости не предусмотрено вообще, то реальная рыночная стоимость такой недвижимости существенно снижается. Продать быстро подобную квартиру получится лишь, если существенно сбавить цену, чтобы таким образом немного компенсировать недостатки инфраструктуры района.
4. Порядок в документации
Квартирные продажи значительно ускоряются, если владелец уже собрал весь требуемый для заключения сделки пакет документов. Мало кого из покупателей устроит длительное ожидание подготовки требуемой документации, а потому позаботится об этом лучше всего заблаговременно. Это подтверждает и реальная практика, согласно которой продажа квартир значительно ускоряется, если оформить сделку можно «хоть просто завтра».
P. S. Для обычного гражданина ситуация с предстоящей продажей квартиры может значительно упроститься, если обратиться в хорошее агентство недвижимости к специалистам. Это, конечно, будет стоить денег, однако только опытный риэлтор сможет уберечь неопытных продавцов от столкновения с аферистами или затягивания процесса продажи на долгие месяца.
