Оригинальный маркетинговый ход застройщиков Санкт-Петербурга
Стоит ли лишний раз кому-то доказывать, что покупка недвижимости россиянами существенно снизилась в нынешнее, непростое в экономическом отношении, время. Особенно эта тенденция затронула первичный рынок. Однако застройщики Санкт-Петербурга нашли весьма оригинальное решение, которое должно подстегнуть уровень продаж, а потому достойно подражания всеми другими отечественными застройщиками.
Это самое оригинальное решение было найдено компанией «Созвездие недвижимости», хорошо известной на питерском рынке. «Созвездие недвижимости» продаёт квартиры в различных новостройках, в число которых входят квартиры в ЖК Галант по Смоленской улице, что практически рядом возле одной из старейших станций метро «Московские ворота». Казалось бы, современная новостройка, кирпично-монолитный дом авторского проекта, Московский район (один из наиболее престижных в Питере) – но покупка недвижимости идёт неактивно. Сказались кризисные настроения, при которых люди всегда стараются держать деньги «под матрасом», полагая, что так будет надежнее. Впрочем, у кого-то с деньгами действительно стало туго.Администрацией компании был предпринят неожиданный маркетинговый ход, который призван простимулировать покупку квартир в ЖК «Галант» - зачёт жилья! Суть предложения сводиться к следующему: компания предлагает засчитать стоимость старой недвижимости клиента в счёт оплаты за новую квартиру. Такой несложный приём снимает с плеч покупателя «львиную» долю финансового бремени, да ещё и создаёт некоторые удобства, когда человеку не нужно будет подгадывать, как провести две сделки, продажу старого жилья и покупку нового, одновременно.
По оригинальной задумке покупка недвижимости по программе «Зачёт жилья» может происходить двумя основными способами:
1) Клиент продаёт, при активной помощи сотрудников компании, свою старую недвижимость, после чего доплачивает необходимую сумму и спокойно переселяется в новенькую квартиру. Такая покупка обходиться очень недорого, поскольку в действительности разница в стоимости между «первичкой» Санкт-Петербурга и «вторичкой» вовсе не так катастрофична, как принято думать в силу какого-то бытующего в массах предубеждения.
2) Клиент оформляет ипотеку (снова таки при поддержке сотрудников компании), далее ним совершается покупка новой квартиры, а затем неспешно осуществляется продажа старой недвижимости, с целью погашения ипотечного кредита. Главное преимущество такого решения кроется в следующем – продавая свою квартиру без спешки, собственник может существенно выиграть в цене, подыскав «именно того» покупателя, который даст за неё хорошую цену.
Откровенно говоря, сам по себе маркетинговый приём не нов и хорошо известен заграницей, однако покупка недвижимости именно таким способом мало практикуется в России. Обычно клиенты стремятся сначала самостоятельно продать имеющееся у них недвижимое имущество, после чего, так сказать «с твёрдым налом на руках», они обращаются к застройщикам. Иногда, пусть и не часто, случается так, что за этот период времени интересовавшая клиента квартира была продана, а потому желаемая покупка состоятся не может. С вышеописанной программой подобный казус невозможен.
К сожалению, далеко не все застройщики России, и Санкт-Петербурга в частности, приняли на вооружение этот новый метод, способный существенно оживить рынок недвижимости. Но, хочется верить, в ближайшее время ситуация эта начнёт меняться в позитивную сторону!
