Как создаются базы недвижимости
Для любого, мало-мальски уважающего себя риэлтерского агентства, важно иметь собственные базы недвижимости с актуальными предложениями купли-продажи или, как вариант, обмена. Но вот вопрос – откуда взять такие данные молодой фирме, которая только выходит на общий рынок, и ещё не успела наработать собственного каталога предложений?
Действительно, для агентства, давно работающего на рынке недвижимости, вопрос собственных баз уже не актуален. Постоянный приток продавцов и покупателей обеспечивает естественное и постоянное обновление информации. Неважно, хочет ли клиент купить дом в поселке или ищет варианты среди новостроек, у хорошего риэлтора всегда отыщется что предложить. Иногда для этого даже приходится сотрудничать с конкурентами, ведь лучше отослать покупателя к конкурентам, где он и совершит покупку, но создать у него позитивное впечатление про свою компанию, нежели просто отказать человеку, выпроводив его на улицу «в свободное плаванье». Но так обстоят дела у «старых» компаний, имеющих собственные базы недвижимости и наработанные связи. А как быть фирмам «молодым», то есть начинающим свой экскурс в большой бизнес? Есть несколько проверенных советов, которыми могут воспользоваться новички в этой сфере бизнеса, чтобы быстро наработать первичные каталоги, на которых можно продержаться до основательной наработки своих собственных.Открытые источники
Собственно, способ до невозможности простой – нужно зайти в раздел «Продажа» на вызывающей доверие интернет-доске бесплатных объявлений, и оттуда позаимствовать самые интересные предложения. Однако крайне недостаточным будет просто перекопировать текст и контакты. Каждое объявление нужно тщательно проработать. Для этого рекомендуется позвонить продавцам и пообщаться с ними, выяснив какие-то важные для дальнейшего общения с клиентами детали – уточнить район, состояние дома, цену, желаемую скорость реализации и такое прочее. Это может занять какое-то время, но зато когда в офис начнут приходить первые искатели квартир/домов/участков, можно будет, опираясь на базы недвижимости из открытых источников, попробовать выступить посредником между ними и уже известными продавцами. Возможно, эта затея не увенчается успехом, поскольку не все продавцы желают работать с посредниками. Однако свою роль такие списки предложений могут сыграть, и на первый период помочь молодому риэлтору «стать на ноги».
Широкая реклама
Если открытие агентства сопроводить обширной рекламой, то велики шансы того, что наплыв клиентов естественным образом сформирует требуемые базы недвижимости на первичном уровне. Реклама потребуется в любом случае, но если провести её правильно, то есть начать с предложения юридического сопровождения сделки или помощи в продаже жилья, то можно избежать неприятных ситуаций, когда покупателю, желающему что-то приобрести, по сути нечего будет даже предложить.
Купить чужие базы недвижимости
Не совсем честный способ, однако для полноты освещения затронутой тематики привести его необходимо. Суть его элементарна – нужно всего лишь найти нужного человека в агентстве-конкуренте и купить у него базы недвижимости данной компании. Такой условный «промышленный шпионаж» несёт много рисков:
- риск скандала за кражу чужих данных;
- риск провала договорённости;
- риск «кидка», когда за выплаченные деньги не будет получен должный объём данных.
Помимо этого потребуются недюжинные коммуникативные навыки и помогающие установлению первичного контакта связи. Однако это тоже метод, и самые нечестные риэлторы ним успешно пользуются.
В целом трудности могут наблюдаться лишь первое время – может месяц, может два. А затем, если не опускать рук и кропотливо нарабатывать требуемые базы, всё начнётся получаться самым оптимальным образом, ведь удача любит настойчивость!
