Психологический практикум риэлтора: купля продажа квартир домов
Задача хорошего риэлтора во многих случаях проста – убедить своего клиент подороже купить или дешевле продать недвижимость. А для этого следует понимать процесс того, как зарождается/осуществляется идея/намерение купить продажа квартир домов и только тогда перед риэлтором откроется простор для манипулирования восприятием своего клиента. Так как же это происходит?
Любое действие любого человека имеет своё осмысленное, хотя и не всегда чётко осознаваемое, намерение. Даже вдрызг пьяный субъект поступает в соответствии со своими личными устремлениями и взглядами, а потому первый тезис данной статьи, который следует уяснить подобно аксиоме – только поняв мотив, можно понять истинные цели. Во всех случаях, когда человек желает недвижимое имущество купить продажа квартир домов осуществляется согласно одному доминирующему или сразу совокупности целеопределяющих мотивов. Если риэлтор сумеет понять почему пришедший к нему человек хочет купить квартиру или почему его интересует продажа домов, то возможности для тонкого манипулирования восприятием такого человека становятся просто безграничными. Дабы не говорить беспредметно, правильным будет перечислить основные внешние и внутренние воздействующие факторы, определяющие то, что потребность осуществить сделку с недвижимостью вообще возникает, ведь, если вдуматься, люди вполне могли бы жить на одном месте веками. И так, в самом намерении недвижимость купить продажа квартир домов обуславливаться может целым рядом причин, среди которых необходимо выделить внешние и внутренние.Факторы внешние, неодолимые:
1) Непригодность жилья к проживанию. Естественно, если квартира или дом находятся в аварийном состоянии, сгорели или оказались разрушенными, то такую недвижимость ждёт продажа, а её бывший владелец будет пробовать купить что-то более пригодное для жизни.
2) Невыносимость внешних условий. Если, скажем, рядом с конкретным жилищем построили химзавод, активно загрязняющий экологию, то внешние условия становятся малопригодными для жизни.
3) Смена личных обстоятельств. Заключение брака, например, в ряде случаев сопровождается переездом, когда квартира одного из супругов продаётся, а на вырученные деньги пара хочет купить дом в Чехии или в Рязани – просто как пример, без привязки к местности. Разумеется, это не единственное личное обстоятельство, способное обусловить переезд и операции с недвижимостью
4) Перемена места работы. Порой, получив служебное повышение, человеку приходится переехать в другой город или другой район, вследствие чего продажа с последующей возможностью приобретения жилья кажется более удобным действием.
Помимо факторов внешних, в действии имущество купить продажа квартир домов осуществляться может и без критической на то надобности, исходя из личных симпатий/антипатий человека. Их перечень, разумеется, будет более богатым, нежели перечень причин сугубо внешних.
Причины внутренние, субъективные:
1) Не нравится: вид из окна, соседи, удалённость инфраструктуры, этаж, планировка и ещё тысячи-тысячи других факторов.
2) Хочется вложить свои средства в недвижимость с целью большей их сохранности.
3) Все друзья живут очень далеко, а хочется быть к ним поближе.
4) Ситуация на рынке способствует тому, чтобы улучшить свои жилищные условия.
5) Есть желание жить подальше от родителей/детей/тёщи/свекрови и т.д.
6) Открылась возможность дёшево прикупить жильё получше.
7) Надоело многоквартирное «общежитие», хочется сменить его на собственный двор, дабы окунуться там в строительство бассейнов или огородничество.
Если риэлтор, в процессе непринуждённой беседы с клиентом, тонко выведает у того мотивы продажи или покупки жилья, то далее стратегия становится очень проста – нужно всего лишь делать основной рекламный упор на интересующий продавца/покупателя аспект. Для примера: человек ищет спокойный район, поскольку в том месте, где он живёт сейчас, крайне шумно. Стратегия – словесно живописать насколько тихий здесь район, и насколько довольным будет клиент, если приобретёт квартиру или дом именно здесь. Разумеется, всех конкретных примеров не перечесть, однако общее направление, думается, представленная статья очертила достаточно чётко – интересоваться мотивами клиента, стремится понять его. Тогда, и только тогда, риэлтерская деятельность будет успешной, ведь люди, как это ни банально, готовы щедро платить за внимание к своим потребностям!
