Особенности продажи работающего магазина
В силу множества обстоятельств, иной раз бизнесмен, имеющий один или несколько магазинов, решает эти магазины продать – и в это ситуации ему будут полезны советы о том, как сделать это максимально быстро и максимально выгодно.
Прежде всего, нужно определиться, как будут продаваться эти торговые помещения – в качестве действующего бизнеса (то есть с оборудованием, прилавками, налаженными системами поставок товара, контактами поставщиков, постоянными покупателями), или просто как свободные площади. Это важный фактор, поскольку он прямо влияет на формирование цены. Тут нужно сразу оговорить, что если продаваемый объект размещается в арендуемом помещении (пусть даже аренда заключена на 50 лет), то он не может быть продан как магазин, поскольку помещение принадлежит третьей стороне, которая не выступает стороной в сделке купли-продажи. Такой объект будет продавать только как действующий бизнес – со всеми юридическими особенностями документального оформления такой сделки.
Если магазины продавать как действующий бизнес, где осталось только переписать владельца и можно сразу приступать к работе, то такие объекты, конечно же, стоят дороже. Будет не очень правильным приводить для примера конкретные цены, поскольку стоимость торговых помещений зависит от массы факторов – площади здания, его состояния, географического расположения, удачного коммерческого размещения, приносимой прибыли, соседства иных объектов недвижимости (возможно, конкурирующих) – но в целом можно сказать, что при прочих равных условиях готовый бизнес цениться выше пустых площадей, в которые ещё предстоит вкладывать деньги и работы.
Продавая магазин просто как площадь, некогда использовавшуюся как магазин, или подходящую под создание здесь торговой точки, владелец будет вынужден выставлять цену, рассчитываемую по средней стоимости квадратного метра нежилой площади в своём регионе, с небольшой корреляцией на конкретное месторасположение магазина. Свою роль тут сыграет состояние здание, подведённые коммуникации, транспортные подъезды и прочие факторы.
Отдельный вопрос возникает, если магазины продаются не как самостоятельные объекты, а как часть здания, где помимо них есть и другие коммерческие точки – офисы, бутики, салоны услуг и прочее. Такое соседство в одних случаях может способствовать продажам, а в других – негативно сказываться на ведении бизнеса. В отдельных случаях, когда имеет место соседство таких вот «негативных» для магазина объектов, может быть более благоразумным распродать торговое оборудование по отдельности, а помещение выставлять как свободное под любой тип коммерческой деятельности.
Далее следует непосредственно торги с клиентом. Это момент психологический. Каким бы превосходным не было ваше продаваемое здание, но клиент купит его лишь тогда, когда поверит, что сможет обрести в этой покупке свою выгоду. Собственно, на это и нужно упирать, общаясь с клиентом. Если к магазину подведён газ, свет и прочие коммуникации, то ошибочно будет просто указать это как факт. Нужно подчеркнуть, что данные коммуникации уже заведены в магазин, а это значит, что после покупки новому владельцу не придётся озадачиваться их протягиванием. А если магазин требует капитального ремонта, то гораздо вернее будет словесно обрисовать покупателю картину того, каким привлекательным станет здание, когда этот ремонт будет окончен. Иными словами, главный совет, который поможет магазины продать по наиболее высокой цене, будет таковым: «Не продавайте сегодняшний бизнес – продайте яркую перспективу!».
