649220 Республика Алтай с. Шебалино ул. Советская 92а email: info@altay.land

Войти на сайт Зарегистрироваться

+7 913-699-99-96

 

Секреты быстрой продажи коммерческой недвижимости

Продавать коммерческую недвижимость, в отличие от обыкновенных жилых домов или квартир, всегда намного труднее. И это понятно, ведь желающих приобрести себе цех на 1000 кв.м. в разы меньше, нежели желающих просто купить себе уютный домик размера в 60 кв.м., для тихой семейной жизни. А потому, чтобы быстро и дорого продать такого рода объекты, нужно пуститься на некоторые коммерческие уловки.

Будет лучше и понятнее рассмотреть это на примере. Допустим, некий бизнесмен имеет намерение продать коммерческую недвижимость в Барнауле, причём хочет получить за неё наиболее высокую цену.

Почему именно в Барнауле? Да потому, что город это большой, инвестиционно привлекательный, и здесь всегда совершается множество сделок по купле-продаже жилой или коммерческой недвижимости. К примеру, очень скоро планируется ввод в эксплуатацию таких новых крупных торговых центров, как "Арена", чья площадь составляет 150000 кв.м., и "Праздничный", площадью в 18600 кв.м – чем не демонстрация высокой покупательной способности барнаульцев, ведь без просчёта будущего потенциала здания бы никто не строил.

Впрочем, вернёмся к главной теме. Надумав без лишних промедлений продать коммерческую недвижимость в Барнауле, наш предприниматель первым делом даёт объявления в специализированные газеты, а так же на доске объявлений в интернете, на сайтах, которые специализируются по недвижимости – такие как altay.land и прочее. Подать объявление – это не просто написать «продаю недорого». Нет, предложить свой товар – это истинное искусство. Во-первых, не нужно открыто писать о недостатках. Нужно словесно сглаживать имеющиеся проблемы. Скажем, если наш бизнесмен напишет, что продаваемые здания требуют капитального ремонта, то привлекательность объявления немного упадёт, нежели если слово «капитального» опустить. Вместо фразы «нет нормального подъезда» можно деликатно написать «грунтовая дорога». Думается, что общая направленность построения текста понятна.

Далее, чтобы успешно продать любой объект, лучше сразу прикрепить к объявлению фото. Но не стоит просто щёлкать продаваемый объект на камеру мобильного телефона. Гораздо вернее будет пригласить для съёмки профессионального фотографа, который снимет вашу недвижимость под таким углом, и в таком ракурсе, что все недочёты здания останутся за кадром, а все достоинства окажутся на снимке. Услуги фотографа в Барнауле стоят в среднем 2-3 тысячи рублей, что вовсе не дорого за то качество фотоснимка, которое вы получите. Кто-то может сказать, что такие снимки нет смысла делать, ведь приехав на место, покупатель всё равно увидит недочёты своими глазами, но это неверная позиция, поскольку первыми он всё таки увидит достоинства – и ещё большой вопрос обратил бы он на них внимание, не будь этих снимков.

И так, наш предприниматель уже сделал хорошие фото, везде, где только смог, разместил объявление о том, что он хочет продать коммерческую недвижимость в Барнауле – и теперь ему начали поступать звонки с вопросами. Вести торговлю – дело, требующее некоторого искусства. Если такового таланта нет, то его можно в некоторой степени заменить глубокой осведомлённостью. Это значит, что наш продавец должен суметь ответить на каждый из вопросов, который ему задаст покупатель. Для этого можно просто выписать куда-то основные данные здания и вообще всего, что может интересовать человека, решившего организовать бизнес в приобретённом помещении. Нужно помнить, что фразы «Я не помню, я посмотрю в документах и перезвоню» негативно сказываются на отношении покупателя к продавцу, а вот если чётко и без запинки ответить на все его интересующие вопросы, то вероятность того, что сделка состоится, значительно возрастёт.

И, напоследок, старая, но всё равно действующая коммерческая уловка, чтобы словить покупателя «на крючок» – если после беседы покупатель ещё хочет подумать, то нужно деликатно намекнуть, что данным объектом интересуется кто-то ещё (пусть даже это будет неправдой). Только не нужно говорить грубо «ну думайте скорее, а то у меня ещё есть клиенты». Нет, нужно вежливо спросить у человека сколько времени ему нужно на раздумья, и пояснить, что спрашиваете вы это не потому, что вас разбирает праздное любопытство, а по причине того, что недвижимостью интересуются кто-то ещё, но поскольку первым был именно данные клиент, то вы хотите дать ему шанс принять взвешенное решение. Наличие конкурента всегда немного подстёгивает «нерешительных» - а вам это окажется только на руку!


Назад к списку новостей