Золотые правила арендного бизнеса – часть III
Для начала напомним те два тезиса, которые были озвучены нами в первых частях статьи «Золотые правила арендного бизнеса». Первое – не полагаться только на себя. Второе – правильно выбирать недвижимость. Пришло время рассказать о третьей типичной ошибке, которую нередко допускают те, кто начинает вести арендный бизнес без надлежащего опыта в этом вопросе.
Ошибка номер 3: выбор арендатора «на глазок»Не вызывает сомнения, что хороший арендатор – это если не половина залога успешности арендного бизнеса, то уж точно очень значительная его часть. Ведь что такое хороший арендатор? Это сохранность вашего помещения в нормальном состоянии – оно не будет затоплено, сожжено или просто приведено в кошмарное состояние. Это своевременная оплата, ваш стабильный ежемесячный доход – собственно, ради это всё и затевалось, правда ведь? Это, в конце концов, ваш душевный покой и комфорт – а это многого стоит.
Как видим, аренда помещения под автосалон не менее (а то и более) важна, чем выбор хорошего помещения, которое вы затем будете сдавать в аренду. Но как выбрать именно хорошего арендатора среди той толпы, что захочет стать вашими съёмщиками? Дело это далеко не простое, но ряд нижеприведённых советов существенно поможет вам не допустить самых типичных ошибок.
1) Не стесняемся проявить интерес к личности. Вы – владелец. И вы передаёте своё имущество в пользование постороннему лицу, рассчитывая при этом на стабильную ежемесячную прибыль. Это даёт вам все основания поинтересоваться кто этот человек, который выразил желание арендовать вашу недвижимость, насколько он платежеспособен, чем думает зарабатывать, где арендовался раньше и почему перестал это делать. Помните – это не праздное любопытство. Такие расспросы – это ваша уверенность в том, что ваш арендный бизнес будет успешен, а не загнётся уже в первом же квартале. Если потенциальный арендатор начинает юлить, уходить от ответа, или рассказывать что-то несуразное, то впору замыслиться и, возможно, отложить подписание с ним договора об аренде, как сильно бы вам не хотелось поскорее перевести свой арендный бизнес в активную фазу. Неправильный выбор арендатора может стоить и убытков в форме недополученной (или не своевременно полученной) прибыли, и большого количества нервов. Ну разве этого вы искали, начиная арендный бизнес?
2) Доверяем первому впечатлению. Часто говорят, дескать, первое впечатление обманчиво. Бывает и такое, это чистейшая правда. Но зачастую, если человек вам не нравится, и если у вас вообще есть хоть какой-то опыт общения с людьми (а таковой опыт у вас должен быть, если вы начали арендный бизнес), то наверняка такое чувство преследует вас не просто так. Было бы далеко не правильным советовать сразу же гнать подобного «несимпатичного» арендатора взашей. Нет, так поступать не разумно. Но и подписывать с ним какие-либо бумаги, не прояснив (в первую очередь для себя самого) что именно не понравилось, или насторожило, вас в этом человеке, будет грубой ошибкой.
3) Доверяй, но проверяй. Этот совет относится к тем случаям, когда арендатора вам находят друзья, знакомые, коллеги или даже такая солидная организация, как консалтинговый центр «Эльбрус». Верить кому-то – это хорошо. Но даже самые лучшие специалисты или самые преданные друзья могут заблуждаться. То есть, речь не идёт о том, что кто-то посоветует вам ни на что не годного арендатора умышленно, чтобы загнобить ваш арендный бизнес в самом начале. Нет, просто этот некто, решив вам помочь, сам впал в искреннее заблуждение. А потому тщательно перепроверьте того арендатора, которого вам предлагают, и если ваши выводы совпадут с выводами ваших друзей, этого человека вам посоветовавших – значит вы будете иметь двойную уверенность в правильности сделанного выбора!
На этом наши советы не исчерпаны, и уже в 4-й части статьи вы сможете прочесть, как правильно заключать договор с арендатором. Оставайтесь с нами!
