Работа риэлтора с продажей недвижимости в кредит
Любой риэлтор является успешным, если он имеет много клиентов и способен расширять клиентскую базу. Для того, чтобы быть грамотным в вопросах увеличения объемов сделок и поиска новых клиентов, нужно периодически посещать тематические курсы для риэлторов. Один из курсов – расширяющий экономические знания специалиста – посвящен вопросу кредитования покупки недвижимости.
Не секрет, что большинство покупателей не могут приобрести недвижимость в собственность только по одной причине – из-за нехватки денежных средств. Риэлтор может увеличить количество сделок, связанных с покупкой недвижимости, одним способом – предложить потенциальным покупателям оформить сделку в кредит или в ипотеку.
Курсы для риэлторов позволят узнать, какова разница между ипотекой и кредитом; как улучшить кредитную историю заемщика; что такое перекредитование и многие другие вопросы.
Обычно подобные курсы проводятся при содействии банковских специалистов, и в целом сотрудничество риэлтора и банковского служащего продолжается и далее. При предварительной беседе с покупателем риэлтор осуществляет первичные расчеты, связанные с кредитованием операции по покупке жилья. Эти расчеты предварительны, и требуют дальнейшей корректировки банковским работником.
Риэлтор должен объяснить клиенту разницу между ипотекой и кредитом. Ипотека – долгосрочный кредит, обеспечением которого является покупаемая недвижимость. Как правило, срок ипотеки варьируется от 15 до 30 лет. Обычно в ипотеку берут суммы от 1миллиона рублей. Ежемесячный платеж в среднем составляет 15-20 тысяч рублей. Выплаты платежей заемщиком страхуются банком, что увеличивает стоимость ипотеки. Существует еще ряд условий, «прилагаемых» к договору об ипотеке – они зависят от конкретной ситуации и вида собственности.
Для покупки квартиры можно взять в банке также и обычный кредит. Обычно это кратко- и среднесрочный займ. Примером ситуации, в которой нужно брать кредит, является небольшая нехватка средств на покупку квартиры. Например, сумма в 500 тысяч рублей может быть оплачена заемщиком с помощью кредита. В зависимости от возможностей клиента его можно будет выплатить через 5-7 лет.
Прежде, чем риэлтор предложит клиенту купить квартиру в кредит или ипотеку, он должен проверить кредитную историю заемщика и обратиться в сотрудничающий с агентством недвижимости банк.
по материалам Школы риэлтора юридической компании "Бергер и партнеры"
