Как добиться успеха
Редкие агентства предъявляют жесткие требования, проводя собеседования кандидатов на вакантное место риэлтора. Успеха в риэлтерской деятельности добиваются главным образом не обладатели диплома, а люди, имеющие опыт работы, связанной с экономической деятельностью, с продажами, обладающие знаниями психологии и главное стремящиеся принести пользу людям. К таким категориям можно отнести юристов, банкиров, менеджеров среднего звена, преподавателей.
Крупные компании проводят специальные обучающие тренинги для начинающих риэлторов, включающие курс лекций, занятия с круглым столом, практическое обучение, что позволяет выбрать верную специализацию – коммерческая недвижимость, эконом-класс, сегмент элит-класса. Соискатель может великолепно разбираться в психологии, быть высококлассным продажником, но на этапе рекламирования объекта недвижимости терять уверенность, все это говорит о том, что функциональные обязанности работников также должны распределяться в соответствии с их талантами и способностями. В компании должен быть развит принцип взаимовыручки.
Выходя на сделку, риэлтор при общении с потенциальными клиентами должен понимать чем руководствуется продавец – экономическими соображениями или субъективными факторами и эмоциями. В зависимости от сделанных выводов на основе полученной информации, принимать решения, которые повлияют на поведение и построение взаимоотношений с клиентом.
Вторым правилом успешного риэлтора является постоянное анализ проделанной работы и желание повышать свой профессиональный уровень, иначе желание к обучению и получению новых знаний. Разработанные тренерами программы по обучению помогают найти верные решения, приобрести опыт. Курсы для риэлторов предлагают не только общие базовые лекции и семинары для начинающих, но и специально разработанные программы с учетом требований и желаний компаний по недвижимости, тренинги по отдельным аспектам риэлтерской деятельности, семинары по психологическим вопросам, развивающие практикумы по развитию умений убеждения, коммуникабельности, умений в работе с возражениями.
Единственным жестким требованием является условие стабильной работы в одном из выбранных направлений. Нельзя добиться успеха, постоянно перепрыгивая из одного сегмента недвижимости в другой, изменяя сферу деятельности. Опыт для риэлтора, как впрочем, и для каждого, кто желает добиться успеха в своей работе, дорого стоит.
по материалам сайта компании МЮСН
