Мифы и правда о риэлтерских компаниях
За почти 20-летнюю практику, деятельность риэлторов обросла слухами и мифами. В 90-х их считали мошенниками, которых "крышуют" бандитские группировки. Позднее это клеймо исчезло, но по сей день многие из граждан, в силу неосведомленности, не совсем объективно оценивают работу агентств недвижимости. Большинство этих мифов касаются непосредственно финансовых отношений между риэлтором и клиентом. Для того чтобы знать сколько и за что платят риэлтору рассмотрим несколько частных случаев.
Случай 1: Бытует мнение, что обратившись в агентство недвижимости, придется обязательно заплатить или процент от сделки или фиксированную сумму риэлтору. На самом деле это не так. Большинство риэлторских компаний перешло на такой метод работы, при котором оплачивает услуги посредника продавец. Именно собственнику жилья придется раскошелиться на дополнительные проценты при расчете с маклером. Поэтому, если вы ищите жилье, можете смело обратиться в агентство и бесплатно для вас получить оптимальное предложение.
Случай 2: Если посетить сайт агентства по недвижимости, то можно обойтись без помощи риэлтора. Многие потребители искренне считают, что на подобных Интернет-ресурсах можно подобрать приемлемый вариант самостоятельно и, соответственно, обойтись без посреднических услуг. Они просто незадумываются как объявление попало на такой сайт.
Прежде чем разместить объявление о купле-продаже недвижимости на своем сайте, риэлтерская компания проводит определенную работу. Это и поиск, и сбор данных из других ресурсов, и проведение предварительных переговоров, составление презентабельного объявления. Проделав всю эту работу, маклер естественно планирует вести сделку до ее завершения, поэтому звонить в агентство с просьбой дать номер телефона хозяина приглянувшейся вам квартиры, как минимум бестактно.
Случай 3: Ошибочно мнение, что каждое крупное агентство недвижимости имеет свою тайную базу квартир.
Обращаясь с вопросом об интересующем варианте жилья к риэлтору, зачастую клиент добавляет: «Я отблагодарю". Это отголоски постсоветской эпохи, когда дефицитные товары можно было приобрести только через знакомых и по большому блату. Произнося подобную фразу, клиент дает понять риэлтору, что приложив максимум усилий для удовлетворения его запросов, клиент получит дополнительное вознаграждение. Это делается для стимуляции работы маклера. Клиент просто не понимает, что агент итак крайне заинтересован провести выгодную для всех сторон сделку как можно быстрее. Риэлтора, как и многих других специалистов конкурентного рынка, кормят ноги, умение быстро реагировать, мыслить, анализировать и принимать верные решения. Поэтому намек на дополнительную оплату услуг в случае "расторопности" может быть оскорбительным.
Случай 4: Многие потенциальные клиенты риэлтерских компаний уверены, что справятся без помощи посредников. Есть отдельная категория людей, которая просто не хочет платить риэлторам, считая, что смогут обойтись своими силами. Они руководствуются тем, что лучше них никто не знает, какая квартира им нужна, и, обладая навыками поиска информации в интернете, они в короткие сроки справятся с поисками нужного варианта. Другие принципиально не желают платить посредникам, будучи уверенными, что покупатель тоже платит. Специалисты уверены, что в скором времени часть населения, действительно, сможет обойтись без услуг посредника. Однако на сегодняшний день, когда риэлтор является скорее помощником, а не посредником - это просто не возможно. Проверка всех документов на объект, необходимых сбор справок сегодня является серьезной задачей, с которой не справится новичок.
