Почему бывает сложно продать квартиру
Бывает так, что продаёт человек квартиру, вполне хорошую квартиру, расположенную в нормальном районе – а покупатели не находятся. Люди порой звонят, иногда приходят смотреть, но до сделки дело так и не доходит. Данная статья призвана помочь понять причины такого заниженного интереса к недвижимости и, по возможности, устранить их. И так, начинаем перечисление.
Объявление не рекламного характера
Каждый продавец недвижимости должен понимать, что его объявление далеко не единственное в конкретно заданном регионе. Покупатель, перед тем как купить вторичную квартиру, непременно изучит большой список таких предложений «продам», но позвонит лишь по некоторым. Критерием его выбора, конечно же, станет текст, который был написан продавцом. Если в тексте написано только короткое «Продам квартиру, детали по телефону», то скорее всего по этому номеру будут звонить лишь профессиональные скупщики недвижимости, которые хорошей цены никогда не предложат. Постарайтесь придать своему объявлению максимальную информативность, назвав площадь квартиры, этаж, состояние, наличие/отсутствие ремонта, район, близость/удалённость инфраструктурных объектов и т.п. Тогда, вне сомнения, желающие купить вторичную квартиру намного интенсивнее будут реагировать на такой текст своими телефонными звонками.
Слишком высокая цена
Необоснованно завышенная цена почти всегда отпугивает покупателей, в особенности когда страна пребывает на пороге кризиса, или если кризис уже бушует по полной. Но проблема это зачастую возникает не из-за жадности продавца, а из-за его неосведомлённости о текущем состоянии цен на рынке. Типичная ситуация: человек решает продать квартиру, спрашивает у знакомых за сколько те недавно продали свою недвижимость, и выставляет приблизительно такую же цену, не учитывая, что ситуация на рынке могла коренным образом переменится, и теперь желающих купить вторичную квартиру по прежним ценам стало гораздо меньше. Вторая распространённая ошибка – это смотреть цены в интернете. С одной стороны вроде бы всё наглядно, вот только по объявлению, которое берётся за образец цены, невозможно понять сколько времени человек пытается продать свою квартиру, и сколько раз он заново публиковал своё объявление, поскольку в списке оно опускалось куда-то очень далеко. Здесь оптимальным решением станет обращение к специалистам, которые помогут узнать реальную, нынешнюю стоимость недвижимости, и продать её за ту цену, которая актуальна на данный момент времени.
Неприглядность объекта
Самая распространённая проблема – это грязный район и грязный подъезд. Приходит потенциальный покупатель смотреть квартиру, которую он вознамерился купить, видит столь неприглядную картину и, мигом утратив желание проживать здесь, отказывается от покупки. Конечно, весь район продавцу убрать не под силу, но собственный подъезд-то привести в порядок не составит труда?
Юридические сложности
Идеальный вариант продажи – это когда у квартиры есть первый и единственный собственник. Однако так бывает не всегда. Порой собственников бывает несколько, а с документами вообще какая-то «каша», и это, естественно, пугает покупателя. Здесь существует три варианта:
- просто ждать «смелого» покупателя, которого не пугают юридические аспекты предстоящего оформления;
- попробовать скрыть ситуацию (не очень порядочно, но так порой поступают);
- обратится к профессионалам, которые подскажут, как недорого привести документы в порядок.
Вот такие причины могут стоять на пути успешной продажи вторичной квартиры. Учитывайте их и никаких проблем или задержек у вас точно не возникнет!
