Секреты успешной продажи производственных баз Барнаула
Продать дом, квартиру или, например, участок в Барнауле вовсе не сложно, поскольку рынок недвижимости в этом городе, не смотря на кризисные времена, достаточно оживлённый. Гораздо сложнее продать производственные базы, спрос на которые далеко не столь велик, как на недвижимость жилую. Однако, сделать это вполне реально, нужно просто знать несколько нехитрых секретов.
Секрет 1 – адекватная цена
Очевидная казалось бы истина, однако нередко жадность заставляет продавца немного завышать ценник. Совсем на чуть-чуть, однако и этого оказывается достаточно, чтобы желающий купить производственные базы в Барнауле клиент обошёл предложение стороной. Эта ошибка продажи зачастую происходит потому, что владелец экономит на профессиональной оценке своей недвижимости, а пытается сформировать цену самостоятельно, так сказать «на глазок». Такой подход ещё может сгодиться для оценки квартиры или дома, однако в случае с коммерческой недвижимостью покупателем будет не простой обыватель, а предприниматель, отменно знающий цену деньгам и не желающий переплачивать ни единого лишнего рубля. А потому первым правилом успешной продажи можно смело назвать формирование адекватной цены.
Секрет 2 – широкая реклама
Очевиден факт, что никто из желающих купить производственные базы в Барнауле не придёт к продавцу сам, пока информация о продаваемом объекте не будет размещена на каких-то читаемых ресурсах. Нередко продавец пытается рекламировать свою недвижимость самостоятельно, размещая соответствующие объявления на различных бесплатных досках или на форумах по недвижимости. В целом это очень правильный подход, но есть один существенный нюанс – не все интернет-ресурсы, предоставляющие площадку для бесплатной рекламы, одинаково посещаемы. Отчасти поэтому есть смысл обращаться в агентства недвижимости, поскольку тамошние работники уже в силу многолетнего опыта хорошо знают где реклама «выстрелит» прицельно, а где гарантирован промах. Приводить же в пример какие-то сайты, где можно размещать объявления, не имеет смысла, поскольку со временем всё меняется и ещё вчера хороший сайт завтра может превратиться в абсолютно бесполезное место скопления спамеров и ботов.
Секрет 3 – состояние базы
Мало кто имеет желание связываться с «недоделками» или «недостроями». Собственно поэтому рассчитывать на то, что кто-то надумает купить производственные базы в Барнауле не имеющие ремонта или проведённых коммуникаций не стоит. Случается, конечно, всякое, и порой база, где кроме стен нет ничего, уходит за неделю, но это не является правилом. Вполне понятно, что продавец коммерческой недвижимости, лишённой коммуникаций или пребывающем в «нетоварном» состоянии не начнёт вдруг лихорадочно проводить свет/газ/воду или делать ремонт, дабы угодить ожидаемым покупателям. Однако получение тех.условий на проведение коммуникаций сделает помещение значительно привлекательнее в глазах потенциального покупателя, это нужно учитывать.
Секрет 4 – найти достоинства своего помещения
Далеко не всем производственным базам выпало счастье располагаться в хороших районах Барнаула или его пригорода, а потому, дабы покупатель не зацикливался на таких явных «минусах» как неудачный район или плохие дороги, продавец сам должен придумать и озвучить те достоинства, ради которых стоит купить предлагаемое ним помещение. Это называется искусством торга, и человек, который хорошо ним владеет, может продать самому дьяволу его же котёл со смолой.
Следуя этим, действительно нехитрым советам, можно вести успешную продажу любого коммерческого помещения. Главное иметь терпение и надлежащее усердие в исполнении описанных выше четырёх секретов!
