Секреты риелторской успешности
Республика Алтай богата не только своими большими земельными участками, но и многочисленными агентствами, которые продают алтайскую землю, квартиры или дома. Однако, сколь ни странно, далеко не все риелторы этих агентств одинаково успешны, хотя торгуют они, в принципе, одним и тем же товаром. Так в чём же секрет продающего риелтора от его менее удачливого коллеги – раскрываем профессиональные секреты и даёт полезные советы.
Для начала ответим на простой вопрос – в чём заключается суть работы риелтора? В том, чтобы продавать недвижимость в Горном Алтае или помогать в её поиске/оформлении/сдаче в аренду? Отнюдь, сущность работы любого агента по недвижимости состоит в общении. Простом живом общении с реальными покупателями, и только от уровня коммуникабельности риелтора зависит захотят ли клиенты связываться с ним, или же отправятся искать кого-то более обаятельного.Но как приобрести такое качество, как обаятельность, если она не была подарена вам природой от рождения? Этому помогут следующие простые советы.
Улыбайтесь клиенту
Несколько банально звучит, правда? И главное, не все понимают, как может помочь успешно продавать недвижимость в Горном Алтае обычная улыбка. А между тем неумолимая практика показывает, что неподдельная открытость и искренняя улыбка продавца сразу вызывает к нему у потенциального покупателя чувство симпатии и доверия. Вполне понятно, что далеко не всегда вам хочется улыбаться, ведь бывают дни, когда всё просто валится из рук, и ничего радостного не происходит. Но клиент ведь не виноват в ваших проблемах, верно? А потому встречайте его радушно и приветливо, чтобы сделка всё таки осуществилась. Кстати, тренировки перед зеркалом очень помогают в выработке «профессиональной» улыбки.
Будьте принципиальны
Среди покупателей недвижимости нередко бытует мнение, что риелторы просто готовы в ноги им поклониться, лишь бы только продать дом/квартиру/участок. Этот миф частично навеян современным кинематографом и является общественным штампом, однако он существует, и считаться с этим надо, иначе реализовать недвижимость в Горном Алтае может быть затруднительно. Но сущность этого совета кроется не в рекомендации «стелиться» навстречу пожеланиям клиента, а в нерушимости ваших личностных принципов. Например, если вы сказали, что не покажете кому-то продаваемую квартиру прежде, чем её посмотрит человек, первым выразивший таковое желание, а этот «кто-то» соблазнит вас дополнительным вознаграждением нарушить обещание первому заявщику, то на уважение и последующие рекомендации друзьям-знакомым рассчитывать потом вам навряд ли придётся. Впрочем, не стоит путать принципиальность и откровенную несговорчивость.
Исчерпывающе полно отвечайте на вопросы
Совет подразумевает, что вы, как продавец, должны иметь готовый ответ на любой вопрос, который может задать покупатель – где находиться ближайшая булочная, насколько далеко располагается школа или детсад, сколько владельцев имела эта конкретная недвижимость ранее и почему она продавалась, адекватные ли рядом живут соседи. Помните, что покупающая сторона готовится сделать приобретение, скорее всего, на все те деньги, которые вообще у неё имеются. Естественно, что человек хочет трижды убедиться, что не делает ошибки. Отнеситесь к этому с пониманием, наберитесь терпения, и тогда сделка непременно состоится.
Да ведь это очень просто, скажет наш читатель – и будет совершенно прав. Действительно, нет вообще ничего сложного в том, чтобы уговорить человека, уже намеренного купить недвижимость, приобрести её именно у вас. Нужно только немного поработать над своими личными качествами, стать лучше, так бы сказать, привлекательнее – и тогда вы заслуженно сможете гордиться собственной профессиональной успешностью!
