Какие факторы мотивируют граждан купить новые квартиры в новостройках?
Когда человек приобретает вторичное жильё, это вопросов не вызывает – оно дешевле, и предложений подобного характера на рынке недвижимости много. Но иногда попадаются покупатели, которым интересно приобрести только квартиры новые. Закономерно возникает вопрос – почему? Какие факторы определяют такое решение клиента и можно ли, зная их, увеличить количество успешных продаж в новостройках?
Кризисные времена всегда меняют картину покупательского спроса на рынке недвижимости. Большинство граждан принципиально не против того, что купить новые квартиры и стать благодаря этому владельцами не подержанной «вторички», а современного респектабельного жилья, однако их смущает ряд нюансов, среди которых на первом месте, конечно же, цена. Действительно, квартиры в новом доме стоят дороже, однако поскольку продажи всё таки совершаются, значит существуют какие-то факторы, которые перевешивают некоторую дороговизну. Попробуем обозначить какие конкретно доводы или обстоятельства, кроме цены, склоняют людей купить жильё в новостройках.1) Экология. Возможно, кто-то удивиться, но решаясь купить новые квартиры более 50% опрошенных потенциальных приобретателей обратили своё внимание именно на этот нюанс. При этом регион значения не имеет, будь то новостройки в Сочи или московские новые высотки, или «свеженькие» квартиры на Алтае – клиента волнует экологическая обстановка того района, где собирается жить он сам, и где будут расти его дети. В принципе, такой интерес вполне понятен и оправдан, ведь здоровье, которое пребывает в прямой зависимости от условий внешней среды, вещь совершенно бесценная.
2) Инфраструктура. Любой застройщик или риелтор скажет, что клиенты, которые в целом настроены купить новые квартиры в свежевыстроенном доме, всегда волнуются по поводу инфраструктуры. Понять такую озабоченность можно, ведь кому будет приятно проходить по пять-шесть кварталом пешком, чтобы купить хлеба, или отправляться в неведомые дали, чтобы заплатить за квартиру? К счастью, современный застройщик знает про этот запрос своих потенциальных клиентов, а потому практически всегда первые этажи строящихся ныне домов отведены под магазины или офисы. Это решает инфраструктурные вопросы и, соответственно, становится дополнительным доводом всё таки купить приглянувшуюся недвижимость.
3) Транспортная доступность. Этим нюансом озадачиваются около 40% покупателей. Возможность быстро выехать в требуемую точку города, или столь же быстро добраться домой от остановки оказывается достаточно важной для граждан, которых интересуют квартиры первичного жилого фонда. Мнение, согласно которому покупатели такой категории жилья являются людьми с собственным автотранспортом, является глубоко ошибочным и не соответствующим реальным покупательским запросам.
4) Современная технология строительства. В это понятие входит дизайн дома и используемые для строительства материалы, качественная планировка и добротность коммуникаций, непротекающая крыша и утеплённость подвала – одним словом всё. Около трети от общества числа клиентов считают, что современные дома должны быть современными по всем характеристикам, иначе купить недвижимость в них будет равноценно приобретению отремонтированного вторичного жилья.
5) Близость работы. Почти пятая часть покупателей волнуются насколько долго им придётся добираться до места работы от нового места жительства. Естественным образом фактор этот взаимодействует с вопросом транспортной доступности, однако остроты проблемы, особенно в огромных городах, близость остановки и частота курсирования автобусов не решает.
Все остальные моменты следует отнести к малозначительным, поскольку ними покупатели озадачиваются лишь эпизодически и бессистемно. Думайте загодя о желаниях своих потенциальных клиентов, и успешность продаж не перестанет радовать вас никогда.
