Как продавать землю на Алтае успешнее конкурентов
В экономически благополучные времена земля Алтая продавалась достаточно интенсивно. С наступлением так называемых «трудных времён» количество таких продаж сильно снизилось, а потому риэлтору приходится прибегать к дополнительным приёмам убеждения, чтобы сделка состоялась. О некоторых подобных приёмах и пойдёт разговор в этом небольшом очерке.
Продажи недвижимости действительно сильно упали. Инвестора мало интересует земля на Горном Алтае, поскольку неуверенность в завтрашнем дне заставляет его попридержать деньги до окончательного прояснения дальнейшего развития ситуации в экономике страны. Гораздо большую популярность в такие времена приобретает, например, обмен квартиры на участок или аналогичные варианты обмена, однако такие варианты мало устраивают агентства недвижимости, которые от сделок подобного рода не получают живых денег. Именно поэтому риелторам приходится проявлять особенное усердие, дабы убедить сомневающегося клиента в необходимости именно купить землю, а не держать свои сбережения на «чёрный день».Помочь успешнее справиться с этой задачей помогут следующие проверенные рекомендации.
1) Адекватность цены. Пожалуй, это главное условие, без которого земля на Горном Алтае не продастся вообще или будет продаваться годами. Наиболее распространённой ошибкой в данном вопросе является, как не сложно догадаться, завышение реальной стоимости объекта. Такое порой случается, когда агент по недвижимости, полагая, что клиенты его навряд ли знакомы с реальными ценами нынешнего земельного рынка Горного Алтая, позволяет себе немного «накрутить» заявленную стоимость. Однако покупатель, как правило, тоже не лыком шит и, пересмотрев перед покупкой не одной объявление, хорошо представляет сколько может стоить интересующий его участок. Таким образом, даже немного завышенная цена может отпугнуть реального покупателя от обращения в агентство.
2) Отсутствие информации. Человек, которого реально заинтересовала земля на Горном Алтае в конкретном месте, наверняка будет задавать множество вопросов. Часть из них будет иметь практическую ценность для самого покупателя (наличие коммуникаций, качество подъездных путей, подтопляемость участка и т. п.), а часть задаётся просто, чтобы не молчать – далеко ли располагается ближайший населённый пункт, сколько эта земля стоила два года назад и всякое тому подобное. Насколько бесполезным бы не выглядел вопрос клиента, на него следует дать чёткий ответ, поскольку полная информированность продающей стороны вызывает доверие у стороны покупающей, а значит, вероятность заключения сделки повышается. Горный Алтай – не сильно большой регион, а потому заучить основные данные касательно здешних земельных участков труда не составит.
3) Искусство рефрейминга. Рефреймингом называют изменение отношения к объекту или явлению путём изменения словесного его описания – важное качество для агента по недвижимости. Искусство это не приходит само, его нужно вырабатывать, предугадывая возможные нарекания со стороны покупателя, призванные сбить цену. Например, клиент говорит, что продаваемая земля находится «у чёрта на рогах», то есть очень далеко от населённых пунктов. Ему вполне можно возрастить, что это экологически чистый уголок Горного Алтая или просто тихий, лишённый людского шума. Умение не просто возразить, а показать своему клиенту иную, уже положительную сторону участка – очень важное качество для любого риэлтора.
Соблюдая эти три небольших совета, можно значительно повысить уровень совершаемых продаж, а значит гарантировать себе финансовую стабильность и высокую репутацию среди коллег. Удача любит настойчивых, так не опускайте руки перед давлением внешних обстоятельств!
