Прогнозирование в строительном бизнесе – путь к успеху или пустая трата денег?
В волшебном мире кинематографии нередко можно увидеть типичную красивую сказку, в которой человек, следуя исключительно зову своей интуиции, начинает какую-то предпринимательскую инициативу, делающую его миллионером после преодоления главным героем некоторого количества интригующих трудностей. Но вот же дилемма – так ли успешно предпринимательство «по наитию» или, быть может, лучше доверится строгим аналитическим прогнозам?
Бизнес бизнесу рознь, это правило стоит чётко усвоить. Возможно что-то абсолютно новое и можно начинать исходя из вдохновения, поскольку конкурентов в данном направлении нет. А как быть с условно называемым бизнесом «старым», то есть существующим давно и имеющим огромную внутреннюю конкуренцию – таким, например, как строительство жилой недвижимости? В этом случае подход в стиле «а построю-ка я дом здесь» не пройдёт, поскольку потребуется учесть целый ряд важных факторов и нюансов. И вот здесь навыручку застройщикам приходит возможность заказать продвижение жилого комплекса или, в некоторых случаях, отдельного здания. Что это за услуга, и так ли необходима она современному строительному бизнесу – попробуем разобраться.Сам термин «продвижение» подразумевает комплекс мер, которые бы обеспечили затеянному строительству финансовый успех. А финансовый успех для жилого комплекса может быть только один – быстрая распродажа всех квартир сразу же после сдачи дома или, порой, даже до завершения его строительства. Просто ли это сделать, особенно в кризисное время, когда потенциальный покупатель буквально дрожит над каждой копейкой и десять раз подумает прежде, чем совершить любого рода приобретение – вопрос, очевидно, риторический. Однако грамотно выполненное продвижение поможет значительно повысить привлекательность нового жилого в глазах прижимистого покупателя. А сделано это может быть за счёт следующих мероприятий.
1. Определение оптимальных параметров жилого комплекса
Благодаря комплексному продвижению застройщик может узнать текущие запросы своей потенциальной клиентуры вплоть до самых мелких нюансов. Например, что больше ценится – помещение с черновой отделкой или под чистовую? И как лучше располагать лифт – на площадке с квартирами или обособленно? Квартиры лучше делать площадью побольше или поменьше? Казалось бы, застройщик и сам знает ответы на эти вопросы, исходя из текущих запросов покупателей, однако важно учесть, что жилой комплекс будет построен не сегодня. Это значит, что прогноз запросов должен быть рассчитан для того дня, когда квартиры будут готовы к продаже, что без специальной подготовки сделать невозможно.
2. Определение оптимальной инфраструктуры
Тоже не последний фактор, который включает в себя правильное продвижение. Что требуется покупателю жилой недвижимости – магазины, школы, детские садики, банки, почта, кафе-рестораны, кино или театры? На каком удалении от жилого комплекса могут находиться уже существующие объекты инфраструктуры, чтобы они удовлетворили потенциальных клиентов и могли считаться инфраструктурой именно этого здания? Очевидно, что вопрос требует специализированного анализа, причём результаты его непосредственно скажутся на привлекательности выстроенного ЖК для покупателей.
3. Оптимизация процесса строительства
Вполне очевидно, что жилой комплекс, выстроенный в самом современном стиле, с использованием передовых технологий и максимальным комфортом, будет сверхпривлекателен для клиентуры застройщика. Другой вопрос, окажется ли такая недвижимость многим доступна по цене. Это значит, что требуется ещё и детальный анализ оптимального использования в процессе строительства инженерно-технических систем, средств энергоснабжения и прочее-прочее-прочее. Говоря проще, нужно отыскать оптимальное сочетание «качество здания – цена в продаже», чтобы построить здание подешевле, но продать его быстро и по вполне рыночной цене.
Уже три вышеприведённых пункта чётко дают понять, что прогнозирование, то есть продвижение, в строительном деле – вещь отнюдь не праздная. Интуиция и чутьё, конечно, много в чём могут быть полезны, но если дело касается рынка, перенасыщенного предложениями, то лучше довериться не волшебному «шестому чувству», а старой доброй аналитической логике!
