Как убедить клиента купить трехкомнатную квартиру категории «неликвид»
Непростая задачка для риэлтора – как убедить клиента купить трехкомнатную квартиру из категории неликвида? Реально ли вообще убедить человека в необходимости покупки недвижимости, которая, по совести говоря, ничем хорошим похвастаться не может? Оказывается, это вполне возможно.
Но перед началом более обстоятельной беседы стоит оговорить некоторые водные понятия. Во-первых, в статье умышленно обсуждается проблема убеждения потенциального приобретателя купить трехкомнатную квартиру и ничуть не меньше, поскольку такая большая жилплощадь является дополнительным, так сказать, «смущающим» фактором. Всё просто – трёхкомнатная квартира стоит дороже, платить коммунальных за неё придётся больше, а продать подобное жильё впоследствии может быть затруднительно, если рынок недвижимости будет пребывать в стадии «падения». Естественно, что не каждый человек решится купить такой вариант, особенно если это неликвид.Во-вторых, нужно условиться, что вообще считать неликвидом. Обычно под таким термином идёт жильё с очень неудачным расположением – где-то на окраине города, вдали от инфраструктурных объектов и такое прочее. Обычно на «трёшки» существует неплохой спрос, но мало решится купить трехкомнатную квартиру располагающуюся вдали от школ, магазинов, транспорта, почты или иных, требуемых для повседневной суеты объектов. И вот в таких проблемных случаях решающим фактором для риэлтора оказывается убеждение.
Способы продать неликвид
Важно понимать, что для каждого человека покупка квартиры является очень значимым событием, а потому и аргументы риэлтора должны быть очень значимыми. Среди наиболее веских аргументов в пользу покупки можно привести следующие доводы:
1) Цена. Если купить трехкомнатную квартиру предлагается недорого, то шансы того, что клиент закроет глаза на её неликвидность, очень высоки. В конце концов, ситуации бывают разные, подчас людям требуется своё жильё, однако финансов для этого попросту нет. С ипотекой или прочими долгами связываться не охота, а потому такая категория приобретателей могут согласиться и на менее ходовую недвижимость, лишь бы закрыть наконец-то квартирный вопрос.
2) Ремонт. Всегда можно сделать упор на эффект внешнего очарования – это ситуация, когда человек «влюбляется» в саму трёхкомнатную квартиру, пренебрегая тем, что район её расположения оставляет желать лучшего. Понятно, что для этого придётся немного потратится, а для риэлтора, который подчас выступает простым посредником, такие хлопоты будут излишне обременительными. Но всегда можно посоветовать владельцу объекта сделать какой-то недорогой, но броский ремонтик, ведь «свеженькое» жильё купить захочет практически каждый второй.
3) Перспектива. Если изучить план застройки района, то вероятнее всего найдётся, что рассказать приобретающей стороне о перспективах этого места. Например, если через пару лет поблизости построят новенькую школу, то в совокупности с невысокой ценой такой довод склонит к покупке большинство тех, кто заинтересуется выставленным на продажу объектом.
4) Бонусы. Если продать трёхкомнатную квартиру нужно срочно, а купить её никто желания не выражает, то последний аргумент в списке убеждения – это бонусы. В качестве бонуса может выступать что угодно – хороший ремонт, бесплатное оформление сделки, настилка пола из доски паркетной Черс или мебель в подарок. Главное сделать предложение более привлекательным в сравнении с конкурентами – а это половина успеха при любой продаже!
Разумеется, возможность убеждения в значительной степени зависит от того, насколько вообще клиент нацелен купить трёхкомнатное жильё, однако если таковое желание у него есть, то при достаточной аргументации он согласится приобрести даже неликвид!
