649220 Республика Алтай с. Шебалино ул. Советская 92а email: info@altay.land

Войти на сайт Зарегистрироваться

+7 913-699-99-96

 

Как изменился клиент, желающий купить квартиру на Алтае

Последние, без малого два года, оказались достаточно непростыми для российского сегмента недвижимости. Экономические трудности снизили количество сделок купли-продажи, и в этом свете достаточно любопытным кажется проанализировать каким образом изменился среднестатистический клиент, выражающий намерение купить квартиру на Алтае для постоянного здесь проживания.

Первое изменение, которое наверняка можно угадать и без специального анализа – это избирательность (правда, некоторые риэлторы предпочитают термин «привередливость»). Действительно, столкнувшись с непростыми экономическими реалиями, рассматриваемый в рамках данной статьи так называемый «среднестатистический клиент» хочет купить квартиру на Алтае за минимальную цену, однако получив при этом максимальное качество товара. Это значит, что покупатели стали более придирчиво оценивать текущее состояние объекта, особенности его расположения на Алтае, близость инфраструктуры и прочее-прочее-прочее. Нельзя сказать, что факторы эти не учитывались ранее, просто клиенты «двухгодичной давности» не настаивали так рьяно на скидках и уступках, если в недвижимости, которую они примеряются купить, обнаруживаются какие-то изъяны. При этом исходно дешёвые, но так сказать «убитые» варианты, практически не рассматриваются, а потому желающих купить квартиру на Алтае в плохом состоянии привлечь можно только абсолютно невыгодными для владельца ценовыми предложениями.

Второе изменение в настроениях потенциальных покупателей алтайских квартир можно описать следующим образом – выжидательность. Обычный клиент, например, решивший купить однокомнатную квартиру Алтая, первым делом всегда начинает присматриваться к ценам, которые имеют свойство постоянно снижаться. Редкие «всплески» подъёма стоимости жилья в многоквартирном секторе недвижимости носят последние годы эпизодический характер, а потому существенным образом картины не меняют. Быстро улавливая общую тенденцию рынка, значительная часть тех, кто реально готов что-то купить, но не испытывает в этом безотлагательной необходимости, занимают выжидательную позицию, предполагая, и зачастую справедливо, что через некоторое время стоимость квадратного метра на Алтае упадёт ещё ниже.

Третье изменение в особенностях поведения приобретателей, подумывающих купить квартиру на Алтае с целями проживания, состоит в ожидании дополнительных «бонусов» от текущего владельца. Особенно ярко это заметно, когда объектом возможной сделки становится квартира в новостройке, продаваемая застройщиком, а не посредником. В таких случаях покупатели ожидают различных «подарков», как благодарность якобы за то, что они согласились купить продаваемый объект. Такими условными бонусами может быть что угодно – бесплатное оформление сделки, чистовой ремонт, оплата коммунальных за первый месяц или установленная охранная сигнализация в квартиру безвозмездно. Любопытно то, что подобное своё желание нынешний потенциальный приобретатель считает вполне оправданным и нисколько не завышенным. Отказ владельца хоть чем-то порадовать привередливого покупателя может привести просто к срыву сделки.

Итоговая картина

Вырисовывающаяся итоговая картина достаточно ясна и очевидна – решив купить на Алтае квартиру приобретающая сторона желает максимально эффективно потратить каждую копейку своих денег, оказавшись едва ли не «в плюсах» от своей покупки. Правда, стоит сказать по секрету, продавцу вовсе не обязательно следовать каждому покупательскому капризу. Искусство поиска компромисса и грамотно проведённые торговые переговоры – вот тот верный ключ, который обеспечивает залог выгодной сделки купли-продажи. А потому не стоит унывать, если внешняя ситуация на рынке недвижимости выглядит унылой – смелость и напористость, как известно, берёт города!

Назад к списку новостей