Какой «бонус» убедит клиента купить квартиру в селе
Не особо много современных приобретателей недвижимости выражают согласие купить квартиру в селе вдали от городской насыщенной жизни. Но иногда бывает так, что клиент уже почти-почти согласен, осталось только слегка «подтолкнуть» его к принятию верного решения. И наиболее действенным «толчком» в этом случае может стать грамотно подобранный подарок-бонус.
Что такое «подарок-бонус»?
В контексте данного обсуждения подразумевается, что «бонус» - это некое материальное дополнение к приобретаемому жилью, которое позволить привередливому клиенту купить квартиру в селе чуть более выгодно, нежели это предполагалось по первичным условиям продающей стороны. Вариантов выбора такого подарка-бонуса может быть много, но в рамках данной публикации будут рассмотрены только самые распространённые и, соответственно, наиболее действенные – что, впрочем, не умаляет возможностей продавца к креативу и поиску новых, свежих решений воздействия на потенциального покупателя.1. Мебель впридачу
Самый распространённый тип «бонуса» для нерешительной клиентуры – это мебель. Таким хитрым способом продавец сразу «убивает двух зайцев» - избавляет самого себя от необходимости заниматься утомительными грузоперевозками и одновременно всё таки убеждает купить квартиру в селе своего тяжёлого клиента. Разумеется, подарок-бонус можно презентовать только в случае, если мебель привлекательна. Рухлядь советской эпохи навряд ли кого-то заинтересует, морально устаревшие «стенки-гарнитуры» тоже, а вот новая кухня или современный встроенный шкаф – очень даже вполне. Если продать квартиру в селе нужно обязательно, а клиент почти «дозрел» её купить, то обещание подарить мебель вполне может переломить его нерешительность.2. Оформление сделки за свой счёт
Менее популярный ход, но тоже действенный. Следует ясно осознавать, что продаётся не симпатичный дачный домик в Тюмени или даже в Подмосковье, а простая квартира в селе. Причём под словом «квартира» чаще всего понимается дом на двух хозяев, иногда даже с общим двором и системой отопления. В современных реалиях, когда каждый человек стремится к некоторой обособленности, купить такое жильё его могут подтолкнуть только события не самого позитивного толка, а потому за свои деньги покупатель будет искать максимального комфорта. И коль большого комфорта в селе предоставить ему получится навряд ли, исходя из вышеизложенного трактования термина «квартира», то подбить клиента к покупке можно хотя бы материальной выгодой, взяв на себя расходы по оформлению сделки купли-продажи.3. Современные «плюшки»
Чем больше сельская квартира имеет атрибутов, характерных для квартиры городской, тем выше её привлекательность. Наличие интернета, собственной канализации, экономной системы отопления – всё это продающей стороне работает в «плюс». Но хорошо, когда эти блага цивилизации уже имеются в доме, а что делать, если благ таковых нет? Кое-что, конечно, можно реализовать быстро. К примеру, подключение интернета или установка систем видеонаблюдения в Краснодаре может быть выполнена в течение 1-2 суток. Аналогичным образом данные удобства будут предоставлены и в других сёлах, приближённых к крупным городам с развитой сетью различных услуг. А вот жителям сёл более отдалённых над этим типом подарочка-бонуса придётся поразмыслить.4. Домашний скот
Этот «бонус» чем-то сродни подарку из пункта №1, только дарить тут предлагается не мебель, а полсотни курей, например, или дойную тёлку. Для человека, переезжающего в сельскую местность, такой подарочек может оказаться даже более привлекательным, чем всё вышеперечисленное, а соответственно и купить жильё он решится охотнее.Таким образом, общий вектор для размышлений будущим продавцам задан. Ну, а какими «бонусами» баловать привередливых приобретателей – это уже подскажет сердце и конкретная ситуация!
