Как риэлтору найти клиента
Какой проблемой обычно озабочен риэлтор большого или маленького города? Правильно – поиском клиента. Ведь если нет клиента, то нет и работы. А всё ли в риэлтерской работе зависит исключительно от удачи? Оказывается, вовсе нет. Клиента легко можно найти, если использовать некоторые проверенные приёмчики, о которых и расскажет данная статья!
Человеку, выбравшему нелёгкую работу риэлтора, можно позавидовать и посочувствовать одновременно. Позавидовать можно тому, что риэлтор сам формирует свой рабочий график, и при желании может вообще ничем не заниматься – если, конечно, он не является просто штатным сотрудником какого-то агентства недвижимости. А посочувствовать можно потому, что российский, да и вообще славянский обыватель, не особо привык платить за риэлтерские услуги, предпочитая обходится в таком вопросе своими силами. Если клиента интересует посуточная аренда жилья, то он ещё может обратиться к посреднику, но покупку или долгосрочную аренду квартиры, дома или земельного участка наши люди часто пытаются произвести самостоятельно, рассуждая, что дескать «не боги горшки обжигают».Так как при такой ментальности социума риэлтор может найти клиента, чтобы получить возможность заработать? Для этого можно воспользоваться одним из ниже перечисленных способов.
1. Делать свою работу качественно
Помните такое выражение – «сарафанное радио»? Так вот, оно есть, и оно по-прежнему работает. В большинстве случаев человек, который собрался купить дом или квартиру, обращается не к интернету или газетным объявлениям, а к своим знакомым. Такой, потенциальный покупатель, расспрашивает у друзей или родственников, как они оформлялись, к кому ходили, какого качества услуги получили и т.д. Если риэлтор хорошо обслужил предыдущих клиентов, то именно через сарафанное радио вскоре к нему придут ещё клиенты, и поток этот не иссякнет, пока услуги будут оказываться надлежащего качества. Работать «лишь бы как» в современном мире, где есть и невиданная ранее информационная доступность, и огромная конкуренция, уже не получится. Риэлтору нужно стремиться максимально полно удовлетворить запрос клиента, чтобы тот впоследствии привёл к нему ещё парочку желающих что-то купить, продать, снять или поменять.2. Побольше саморекламы
Кстати, об информационной доступности. Сарафанным радио пользуются многие, но не все поголовно. Немалая часть потенциальных клиентов обращается к общедоступной информации – объявления в интернете, объявления в газете или даже на телеграфных столбах, поиск риэлтерских услуг через поисковые системы, наконец, просто использование визитки, которая каким-то образом однажды попала в руки. И вот все эти информационные каналы желательно заполнить, поскольку, чем больше источников, по которым информация о конкретном риэлторе дойдёт до потенциального клиента, тем выше шансы, что услуги этого самого риэлтора будут востребованы.3. Сотрудничество с застройщиками
Это непростая задача, но если добиться сотрудничества с фирмой-застройщиком, чтобы выступать продавцом их квартир, то можно убить сразу двух зайцев – и заработать неплохо, и неплохо пропиарится среди обеспеченной публики, коей зачастую и являются покупатели квартир в новостройках. Да, стать партнёром строительной компании может быть непросто, но если не пытаться, то добиться хоть чего-то точно не получится.Какой вывод следует из всего вышесказанного? Да очень простой – в современном, информационно перенасыщенном мире, за каждого клиента риэлтор должен просто драться. А потому используйте все методы, какие только знаете, чтобы привлекать к себе клиентов. Только постоянная борьба позволит занять уверенную нишу на рынке недвижимости и, как принято говорить, иметь свой кусок хлеба с маслом!
