Самостоятельная продажа жилья: формула ликвидности
Приступая к самостоятельным действиям необходимо учитывать некоторые факторы, которые помогут профессионально подойти к следующим пунктам:
1. Определение ликвидности объекта
2. Определение рыночной стоимости объекта недвижимости
- расположение квартиры;
- в каком техническом состоянии находится дом;
- на каком этаже располагается квартира;
- общая площадь и планировка квартиры.
3. Предпродажная подготовка квартиры
На этом этапе владельцу рекомендуется обратить внимание на внутреннее состояние квартиры и при необходимости провести легкий, косметический ремонт. Например, переклеить обои, установить счетчики на воду, заменить сантехнические тубы, вставить новые алюминиевые окна. Не стоит слишком большие деньги вкладывать в ремонт и затевать масштабные работы, поскольку скорей всего покупатели все будут переделывать на свой вкус. И, как правило, такие старания не особенно сильно влияют на повышение рыночной цены.
4. Рекламная компания, демонстрация квартиры и ведение переговоров
После всех подготовительных работ можно непосредственно приступать к рекламе. Для того чтобы охватить широкую аудиторию потенциальных покупателей следует использовать не только печатные издания, но и обязательно опубликовать рекламное объявление в Интернете. Среди всех печатных изданий стоит выбирать только те журналы или газеты, которые обладают высоким показателем тиража.
5. Заключительное оформление сделки
После того как покупатели будут найдены, продавцу необходимо подготовить соответствующий пакет документов. Если процесс оформления и сбора документов затягивается можно сторонам сделки оформить предварительный договор, в котором указать сумму задатка. Задаток гарантированно обеспечит стопроцентное исполнение всех обязательств, и сделка будет доведена до завершающей стадии.
