649220 Республика Алтай с. Шебалино ул. Советская 92а email: info@altay.land

Войти на сайт Зарегистрироваться

+7 913-699-99-96

 

Как убедить клиента купить полдома

Каждый риэлтор знает, как тяжело бывает продать половину частного дома. Мало кого прельщает перспектива жить с кем-то через стену, делить один двор или даже систему отопления, а потому и купить полдома никто особо не торопиться. Но, оказывается, есть приёмы, благодаря которым можно убедить несговорчивых покупателей сделать подобное приобретение.

Три аргумента «против»

Чтобы убедить клиента приобрести половину дома, сначала нужно понять почему же он столь упорно не желает этого делать. Есть три основных аргумента «против», приводимые теми потенциальными покупателями, которым предлагается купить полдома по сходной цене. Сразу оговоримся, что под термином «полдома» будет подразумеваться полностью обособленная половинка – то есть, без экстрима в виде совместного двора, общего входа или единой системы отопления.

  1. Аргумент 1: коммунальный. Давайте рассуждать от обратного – почему человек вообще стремится жить в частном доме? Ведь далеко не всегда в доме имеются все современные удобства, гораздо чаще их только предстоит обустроить. Ответ будет прост – из-за нежелания жить в условной «коммунальной квартире», каковыми являются все современные многоквартирные дома. Ведь как бы то ни было, а проживая в многоквартирном доме человеку приходится в чём-то считаться с соседями. А в своём доме этого делать не нужно. Поэтому идея купить полдома и не нравится большинству граждан – теряется главное преимущество обособленности.
  2. Аргумент 2: трудности реконструкции. Ещё один аргумент против жизни в половине дома сводиться к невозможности полноценно распоряжаться своей недвижимостью. Какие-то радикальные перепланировки или надстройки придётся согласовывать не только с властями, но и с соседом – а кому такое понравится?
  3. Аргумент 3: отопление. Не на последнем месте во многих случаях стоит и вопрос отопления, которое, нужно признать, достаточно дорогое. Может возникнуть ситуация, когда один совладелец хочет кочегарить у себя до 30 градусов, а второй наоборот жёстко экономит и сидит при +16 в доме, при этом вольно или невольно заставляя первого обогревать и часть его жилища. Это может быть причиной неразрешимых скандалов, которые никому жизнь лучше не делают.

Что противопоставить этим аргументам?

Рассматривая вариант купить дом на две семьи потенциальный клиент опасается, по сути, лишь одного – возможных проблем. То есть, если продавцу удастся убедить покупателя, что проблем не будет, то сделка, с высокой степенью вероятности, состоится. Нужно понимать, что если человек в принципе рассматривает вариант покупки полдома, и не отвергает её сходу, значит его финансовое положение не столь блестяще, чтобы приобрести, например, дом на каширском шоссе или где-то на окраинах Питера. Следовательно, такому клиенту нужно просто немного ободрения и позитива, чтобы он перестал упираться и согласился на сделку. Правда, ободрение тоже должно быть аргументированным, ведь в голословные уверения «всё будет хорошо» мало кто поверит.

Таким образом, задача продавца, заключается в том, чтобы развеять страхи своего покупателя. Спросите прямо почему он не хочет купить полдома или задайте наводящий вопрос. Он опасается шума за общей с соседом стеной? Мизерные затраты на современную звукоизоляцию сделают невозможным проникновение любых звуков. Мучает вопрос отопления – ответ тот же, нужно просто хорошо утеплить общую стену, и обогревать часть дома соседа не придётся. Можно даже посоветовать колеблющемуся покупателю специалистов, которые сделают всё это быстро и недорого. Ну, а если клиента волнует вопрос перепланировки, то достаточно просто показать ему жилищный кодекс, где все эти вопросы чётко урегулированы.

Ещё раз, как напоминание напоследок – если покупатель сходу не отверг идею приобрести половину частного дома, значит на каком-то уровне своего сознания он к этому готов. Дальше только вопрос убеждения и психологии. Так дерзайте, ведь для целеустремлённого человека нет ничего невозможного!


Назад к списку новостей