Частые ошибки, которые совершаются при продаже жилья

Больше половины людей, которые выставляют на продажу свою недвижимость, переоценивают его, либо же наоборот – преуменьшают некоторые важные достоинства, являющиеся веской причиной для повышения цены. В рамках данной статьи попробуем разобраться, что это за ошибки, которые совершаются при продаже жилья в Горном Алтае.

Начнем разбираться проблему с преувеличением стоимости недвижимости. Эксперты в области недвижимости, практически единогласно заявляют о том, что большой процент выставленных на продажу объектов недвижимости, имеют завышенную цену. Подобное явление не касается каких-то определенных слоев недвижимости, его можно наблюдать в элитном и эконом-сегментах рынка. Ошибок, которые приводят к неверной оценки своей недвижимости масса, но выделим основные. 

Не для кого ни секрет, что опыт продаж недвижимости у наших соотечественников невелик, в связи с этим, ценообразование осуществляется согласно нескольким критериям. К примеру, зачастую, можно встретить советы по ценообразованию, согласно которым, продавец должен изучить аналогичные предложения. То есть изучаются различные доски объявлений, где другие желающие, выставляют на продажу свои объекты недвижимости и на основе чужих объявлений, определить цену своего жилья. Но в большинстве случаев, в качестве ориентира выступает самый верхний порог ценового диапазона. Кроме этого, каждый продавец считает свое предложение уникальным и тем самым «накидывает» к цене еще немного. Не редкость еще и после советов друзей, происходит увеличение стоимости процентов на 5. По факту мы видим, что цена недвижимости возросла процентов на 15. Но нужно учесть тот факт, что недвижимость чаще всего продают через третьих лиц, коими выступают риэлторы, а они в свою очередь завышают цену на свои услуги процентов на 5.

Не редка ситуация, когда собственники жилья вообще не смотрят на рынок недвижимости, а формируют цену продаваемого объекта, путем определения ее в соответствии со своими желаниями. К примеру, человеку необходимо 4 миллиона рублей, но при этом не анализируется рынок недвижимости.

Как отмечалось в первом случае, в качестве ориентира по ценам выбираются аналогичные предложения. В каком-то смысле этот подход верен, ведь идет подстройка цены под реалии рынка недвижимости. Однако, некоторые, более «продвинутые» продавцы, зная тенденцию постоянного роста цен на рынке недвижимости (не берем в расчет периоды экономического кризиса), завышают цену наперед. Но нужно понимать одно замечание – рынок вторичной недвижимости слишком инертен и рост цен происходит гораздо медленнее, чем, скажем, в новостройках. Это нужно четко усвоить.

К остальным типам ошибок, приводящим к повышению цен на недвижимость, можно отнести – ожидание щедрого покупателя. Что это значит? Человек, выставляя на продажу свою квартиру, преднамеренно завышает цену на нее, скажем, процентов на 30. При этом квартира простаивает, а продавец с мыслью «купят – хорошо, нет – ну и пусть стоит» коротает дни. Естественно, если у квартиры нет особых достоинств, выделяющих ее на фоне других подобных предложений, шансов продажи практически нет.

Продавая свою недвижимость в Горном Алтае, нужно понимать, что ликвидность у подобных проектов стремиться к нулю. Главной причиной этого, стала разборчивость покупателей, которые не хотят больше переплачивать за непонятные предложения. Кроме того, благодаря интернету, поиск жилья стал куда менее проблематичным, чем, к примеру, несколько лет назад, поэтому покупатель всегда найдет альтернативное предложение. Хотя иногда бывает так, что покупатель намеренно готов переплатить за объект, но только в том случае, если он находится в определенном месте. Лишь в подобных ситуациях имеет место навязывание своих, каких-то жестких условий.

Стоимость квартиры складывается за счет многих факторов, одними из которых являются: общая площадь, расположение дома, вид из окон и т.д. Если самостоятельно рассчитывать цену и попытаться учесть все эти факторы, можно погрязнуть в смуту расчетов. Поэтому лучше обратиться к профессиональным оценщикам.

Но мы перечислили лишь те ситуации, когда собственники завышают цену. Но встречаются моменты, когда упускаются из вида важные факты, которые напрямую влияют на повышение цены объекта. К таким факторам можно отнести, например, живописный вид из окна дома. В крупных городах, очень популярными являются объекты, которые расположены в тихих районах, но при этом имеют продуманную инфраструктуру.

К приятным дополнениям, которые могут повысить цену, можно отнести и тихих соседей. Ведь дебоширы и прочие антисоциальные люди, могут здорово подпортить жизнь окружающим жильцам.

Учитывая перечисленные советы, вы сможете адекватно установить стоимость своей недвижимости, что положительно скажется на скорости проведения сделки.