Как женщины выбирают недвижимость: квартиры
О сколько нам открытий чудных готовят...женщины, намеревающиеся купить недвижимость: квартиры, дома, земельные участки. Неспособность понять тонкости загадочной женской души оставила без заработка множество риелторов, а потому в этой статье будут перечислены основные заблуждения касательно логики мышления представительниц прекрасной половины, выбирающих квартиру в многоэтажном жилом доме. Возможно, кому-то нижеизложенное поможет подвести стандартный показ к долгожданной сделке купли-продажи.
1. Женщина верит всему, что ей рассказывают
Если речь идёт о вымышленных «преимуществах», которым якобы обладает малогабаритка или трёхкомнатная квартира, активно проталкиваемые наивным риелтором, то нет – и не верит, и не поверит. Более того, мнение о квартире покупательница составляет в течение первой минуты осмотра, и если квартирка не «запала» в душу, то все дальнейшие словесные изощрения будут напрасны – решение уже принято.
Единственная надежда в подобной ситуации – это что другие квартиры, которые потом посмотрит женщина, окажутся ещё хуже, а долго выжидать появления на рынке идеального варианта ей не позволят обстоятельства.
2. Женщина выбирает квартиру под «быт» и «семью»
Близость торговой и социальной инфраструктуры играет свою роль в принятии окончательного решения, однако не больше, чем когда аналогичный выбор совершает мужчина. На самом деле, решающая роль отводится внешнему виду и общему состоянию, но с одной важной особенностью – женщина сразу представляет себя уже проживающей в этой квартире. Если воображаемый образ получится приятным, то возможно и сделка состоится.
Вот почему необходимо уделить повышенное внимание качеству ремонта, уборке перед показом и даже ароматами, которыми покупательницу встретит недвижимость – квартира с затхлым воздухом не имеет шансов на продажу.
3. Женщина любит «миленькие» ремонты
Этот образ в большей мере навязан голливудским кинематографом. Всякие розовые обои и голубенькие пластиковые окошечки могут произвести впечатление на девочку-подростка, но никак не пленят сердце взрослой состоявшейся женщины, совершающей одну из важнейших покупок своей жизни.
4. Женщина не умеет торговаться и часто сорит деньгами
Самое коварное заблуждение, способное разрушить ход торгов. Многие риелторы думают, что женщины безрассудно транжирят деньгами, в особенности, если это деньги мужа, но, как говорится, есть нюанс: это правило распространяется только на условно «важные» покупки.
Туфли нового дизайна, маникюр или реснички, новые чехлы в автомобиль – если траты касаются повседневного имиджа, то цена здесь рассматривается как вторичный фактор. Но при покупке квартиры женщины будут торговаться до последнего или вообще откажутся от покупки, если продавец имел неосторожность употребить какое-то двусмысленное слово или разговаривать в «неправильном» тоне.
5. Женщина лишь высказывает своё мнение, а окончательное слово скажет супруг
Если бы разговор шёл об инвестициях в зарубежную недвижимость, то первое и последнее слово действительно бы оставалось за мужем. Но выбор семейного гнёздышка большинство мужчин оставляют своим дражайшим половинкам, руководствуясь принципом «лишь бы ей здесь было комфортно». Поэтому, если смотреть квартиру пришла пара, то будет очень грубой ошибкой сосредотачивать свои ораторские таланты вокруг мужа: скорее всего, это закончится тем, что в какой-то момент жена скажет «мне не нравится» – и на потенциальной сделке будет поставлен огромный жирный крест.
В следующей статье представленного цикла будет рассказано по каким базовым принципам женщины выбирают частные дома, коттеджи или летние дачки – эксклюзивно для консалтингового центра «Эльбрус».
