Всё, что следует знать про коммерческую недвижимость. Статья третья – продажа
Рассмотрев во второй статье цикла публикаций о коммерческой недвижимости ряд советов для покупателей, в третьей статье мы перечислим аналогичные советы, ориентированные на сторону продающую. И так, приступим!
Продавать, как известно, намного проще, чем покупать, поскольку текущему владельцу не нужно беспокоится по поводу чистоты продажи и отсутствия различных проблем, связанных с таковым приобретением. По сути, у текущего собственника есть лишь одна забота – чтобы поскорее совершилась продажа покупка коммерческая недвижимость после которой сменит владельца, а нынешний её хозяин получит кругленькую сумму в свой карман/счёт/кошелёк. А чтобы осуществить эту простую мечту поскорее, достаточно соблюсти несколько очень несложных советов-рекомендаций.Совет №1 – адекватность оценки
Казалось бы, очевидность этой рекомендации никаких вопросов или сомнений не вызывает, однако на практике всё оказывается наоборот – собственник зачастую стремится переоценить свою коммерческую недвижимость, и просит за неё гораздо выше, чем диктует рынок. Чтобы избежать этой ошибки можно прибегнуть к ряду известных приёмов:
1) Попробовать самостоятельно рассчитать стоимость недвижимости, опираясь на многочисленные интернет-объявления, советы знакомых/друзей/родственников и в целом черпая информацию из различных открытых источников. Подобное оценивание будет, как принято говорить, «примерным», то есть, если именно по такой цене будет произведена продажа покупка коммерческая недвижимость принесёт владельцу на несколько десятков или сотен тысяч рублей меньше, чем могла бы.
2) Обратиться в профессиональное агентство или консалтинговый центр. Здесь оценивание будет произведено с высочайшей точностью, однако, как не сложно догадаться, услуга эта вовсе не бесплатна.
3) Самый ущербный вариант – это дождаться предложения от покупателя и попробовать немного увеличить цену в процессе торгов, исходя из предположения, что клиент предлагает немного меньше настоящей рыночной цены.
Высокая цена отпугивает большинство потенциальных покупателей уже на стадии осмотра самого предложения – будь оно опубликовано в газете или на досках бесплатных объявлений. Лишь малый процент заинтересованных лиц позвонит, чтобы поторговаться, остальные же клиенты просто уйдут, выискивая более «вменяемое» предложение. А потому, чем точнее стоимость продающейся коммерческой недвижимости будет соответствовать стоимости рыночной, тем больше шансов, что продажа состоится скоро.
Совет №2 – открытость продавца
Когда намечается крупная продажа покупка коммерческая недвижимость неизменно вызывает у приобретающей стороны массу вопросов. Скорее всего, потенциальный клиент тщательно проверит документы на недвижимость – самостоятельно или при помощи юриста. Не исключено, что он «наведёт справки» в соответствующих бизнес-кругах. Быть может клиент даже сподобиться расспросить самого первого собственника участка/здания/помещения, при условии если таковым не является нынешний владелец. При этом любая недосказанность или утаивание со стороны текущего хозяина, которым и производится продажа объекта, будут резко усиливать подозрительность и, в результате, могут привести к срыву сделки. Таким образом, чем больше открытости будет видеть будущий покупатель, тем выше шансы на успешную продажу.
Совет №3 – хорошая реклама
Никто не узнает, что вами совершается продажа коммерческой недвижимости, если вы сами не расскажете про это. Таким образом, чем обширнее будет произведённая рекламная компания, тем скорее состоится сделка и тем обширнее будет круг заинтересовавшихся лиц, что создаёт неплохую основу для торгов. Впрочем, понятие «рекламная компания» приводится здесь условно, поскольку оно предполагает именно навязывание продукта клиенту, а в данном случае речь идёт про широкое информирование целевой аудитории через прессу, интернет, друзей и знакомых, и т.д.
Исполняя эти три, очень простых рекомендации, можно достаточно быстро и дорого продать коммерческую недвижимость любого типа. А вот какие нюансы существуют в продаже или покупке конкретных видов коммерческой недвижимости – об этом разговор будет вестись в дальнейших публикациях данного цикла.
