649220 Республика Алтай с. Шебалино ул. Советская 92а email: info@altay.land

Войти на сайт Зарегистрироваться

+7 913-699-99-96

 

Как купить квартиру от хозяина дешевле рыночной стоимости

Многие приобретатели недвижимости стремятся купить квартиру от хозяина минуя посредников, дабы не платить риэлторам их комиссионные. Такой подход к покупке жилья имеет ряд негативных сторон, однако имеется и один положительный момент – личное общение с владельцем квартиры позволит хорошо поторговаться и, возможно, понизить цену. Главное – это запомнить несколько простых правил грамотного торга!

1. Ищем недостатки

Старый и общеизвестный приём – обесценить товар в глазах его же владельца. Именно следуя данному несложному правилу можно купить квартиру от хозяина несколько дешевле её реальной рыночной стоимости. Конечно, не стоит мечтать о покупке за полцены, такая удача случается только в неподтверждённых сплетнях и дешёвых телесериалах, однако выгадать пару десятков тысяч вполне реально. И, разумеется, недостатки должны быть реальными, а не надуманными. Хозяин квартиры тоже не дурак и быстро смекнёт, что покупатель ищет повода сбить цену, если все претензии будут «притянуты за уши». Однако, если клиент намерен купить обычную «вторичку», а не «первичку» от застройщиков в Краснодаре к примеру, то отыскать к чему придраться всегда можно. Главное – это апеллировать к недочётам капитального характера, как то панельные стены, плохие соседи, неудачный район и т.п. Эти недостатки устранить невозможно, а потому квартировладелец будет вынужден согласится, что его товар далеко не идеален. Если же аргументировать к таким вещам как старые обои/сантехника/окна и прочее, то со скидкой купить квартиру от хозяина не получится, поскольку владелец с большой вероятностью скажет, что он уже сбросил цену на ремонт, и дальнейший торг неуместен.

2. «Плюс» не компенсирует «минус»

Слушая аргументы в пользу понижения стоимости своей квартиры, её хозяин естественно будет искать аргументы в пользу неизменности установленной ним суммы. Здесь покупателю важно не впасть в одно коварное заблуждение, которое можно озвучить как «плюс компенсирует минус». На практике это может выглядеть следующим образом. Клиент говорит, что не готов купить жильё по указанной цене, поскольку рядом живут плохие соседи, на что собственник возражает, что соседи может и неважнецкие, зато вид из окна превосходный. Если приобретающая сторона поддастся на такую уловку, и согласится, что хороший вид окна (то есть, плюс) компенсирует буйных соседей (минус), то про намерение купить квартиру от хозяина со скидкой можно забыть. Важно объяснить владельцу, что даже если из его окошка будет открываться вид на все семь чудес света, то это слабое утешение необходимости уживаться с полоумными соседями.

3. Список дешёвых вариантов

Ещё одна хитрая уловка – отобрать в газете, или на соответствующей интернет-доске, несколько объявлений схожего характера, но продающихся по более низким расценкам. На самом деле сделать это будет вовсе не сложно, поскольку постоянно кто-то предлагает купить жильё без ремонта или с какими-то другими проблемами, однако в самом объявлении это пишется редко. О недостатках такой хозяин говорит при созвонах, однако очень сомнительно, что собственник того объекта, стоимость которой нужно понизить путём демонстрации таких вот, более доступных предложений, начнёт всех обзванивать и уточнять детали. Таким лукавым манером можно даже дешевле приобрести интересные объекты недвижимости Киева или Москвы, то есть крупных столичных городов, где расценки на квадратный метр всегда «летают в космосе».

4. Просто попросить про скидку

Самый нехитрый способ, к которому можно прибегнуть – это просто попросить хозяина о скидке. Трудно поверить, но люди часто откликаются на просьбы, и в результате купить квартиру получается дешевле заявленной изначально суммы. Кстати, этим способом рекомендует в своих книгах пользоваться даже известный миллиардер, а ныне президент США, Дональд Трамп.

Это очень простые советы, однако, как говорится, всё гениальное просто. Воспользуйтесь этими несложными рекомендациями – и некая приятная сумма наличности непременно останется в вашем кармане после покупки жилья!


Назад к списку новостей