Почему покупатель подчас не торопится купить квартиру от собственника
Порой бывает так, что обычное предложение-объявление купить квартиру от собственника долгое время не находит рыночного отклика у покупателей. В чём тут может таиться причина? Почему одни квартиры уходят легко, а другие не продаются месяцами? Попробуем разобраться в этой непростой дилемме.
Капризный покупатель или жадный продавец?
При беглом взгляде на проблематику основных причин, из-за которых долгое время не получается продать квартиру, может быть две: или слишком привередливые покупатели, или чрезмерно жадные продавцы. В первом случае покупатель, как правило, хочет купить квартиру от собственника ниже её рыночной цены, и тогда сделка не может состояться из-за нежелания самого собственника расставаться с недвижимостью за бесценок. Во втором случае владелец просит за квартиру сумму, существенно превышающую её реальную стоимость, и потом покупатели уходят, не желая переплачивать за «не эксклюзив». Однако при более детальном рассмотрении затронутой проблемы становятся видны и другие затруднения, которые могут препятствовать скорейшему заключению взаимовыгодной сделки.Когда проблема в покупателе
Есть определённая категория покупателей, которых уверенно можно отнести к «проблемным». Такие условные клиенты только тратят время владельца продающейся недвижимости, сначала заявляя о твёрдом намерении купить квартиру от собственника «уже завтра», но позже неожиданно отказывающихся от сделки. В такую категорию чаще всего попадают следующие лица:- собирающиеся разводится супруги, которые сначала подыскивают вариант, чтобы мирно разъехаться, но потом внезапно примиряются и от покупки отказываются;
- лица, намеревающиеся отселить в меньшую квартиру старенького родственника (маму-папу, дедушку-бабушку, не суть важно), но внезапно натыкающиеся на типичное старческое «Я передумал(а)»;
- лица, рассчитывающие на чью-то финансовую помощь, которая вполне может и не поступить от условного «спонсора», вследствие чего купля недвижимости становится невозможной.
Разумеется, названные категории потенциальных покупателей вовсе не всегда «динамят» продавцов, но именно с такими приобретателями лучше, как говорится, держать ухо востро и немного перестраховаться, приглядывая параллельно и других покупателей на свою недвижимость. Так будет надёжнее на тот случай, если оговоренная сделка вдруг срывается в последний момент в силу названных выше причин.
