Четыре причины почему клиенты не торопятся купить участок земли
Отсутствие реальных покупателей, особенно, если дело касается земли – это проблема и риэлторов, и простых владельцев недвижимости. Вроде и место нормальное, и цена рыночная, а купить участок земли никто не торопится. Есть четыре главные причины того, почему подобное происходит, и сегодня мы разберём их все.
1. Не учтены текущие особенности рынка недвижимости
Есть такие продавцы, которых условно можно назвать «потерявшимися во времени». Это те люди, которые не замечают реальных изменений на рынке недвижимости, и которые продолжают мыслить старыми категориями. Такой, «затерявшийся во времени» продавец, может выставить свой участок за цену, которая была актуальной три года назад, но сегодня она уже считается завышенной. Естественно, что купить участок земли втридорога никому не интересно, а потому собственник может годами искать клиентов. Кроме того, иногда на рынке просто нет спроса на земельные участки определённого назначения. Ну, например, в зимний период купить участок на берегу водоёма всегда меньше желающих, чем летом. А вот на земли из категории «лесной фонд» спрос невелик во все времена. Таким образом, иногда отсутствие продаж обусловлено именно непониманием текущей ситуации на рынке недвижимого имущества, а не каким-то недоработками по части рекламы.2. Участок земли не межевался
Межевание – это процедура установления и фиксацию точных границ конкретного земельного участка, а также занесение этих данных в Публичную кадастровую карту. Закон не запрещает покупать участки, не прошедшие процедуру межевания, но реальная практика показывает, что купить участок земли без точных границ на ПКК желающих будет очень немного. В основном клиенты не хотят покупать не межевавшиеся участки по двум взаимосвязанным причинам:- во-первых, позже может выясниться, что купленный участок гораздо меньше по размерам, чем тот, за который было уплачено;
- во-вторых, выясниться это может через пару лет, когда владелец соседнего участка предъявит претензии, и придётся переносить ограду или даже сносить какое-то строение.
3. Поблизости находится объект особого назначения
Так называемые «особые» объекты – серьёзное препятствие для продажи участка земли. Даже если это участки во Всеволожском районе недалеко от СПБ и продаются они недорого, «особый» объект может легко распугать покупателей. Например, если рядом с продающимся участком находится санитарно-защитная зона, то распоряжаться своей землёй свободно новый собственник уже не сможет – закон предполагает целый ряд ограничений на использование земель, который прилегают к таким зонам. Близость газопровода тоже будет проблемой для продажи, поскольку закон запрещает строить жилые здания за 100 метров от газопровода. Нельзя будет построиться и на участках, которые располагаются в границах водоохранных зон. Связываться с такими, условно «проблемными» участками земли, захочется только очень редкому покупателю.4. Генеральный план
Знаете ли вы, что закон разрешает государству принудительно выкупать участки земли у собственников, если это требуется для публичных нужд? Зачастую владельцы участков не задумываются над таким вариантом развития событий, и потому не интересуются изменения в Генеральном плане развития своего города. А вот покупатели могут поинтересоваться и увидеть, что согласно Генплану участок этот, через лет эдак пять, подлежит изъятию для какого-то масштабного строительства. Естественно, что купить такой участок за полную рыночную цену никто не захочет.Это и есть те главные причины, почему иногда земельный участок никак не продаётся. Помните о них, когда будете писать объявление и формировать цену, чтобы потом не удивляться почему же привередливые клиенты не торопятся с руками отхватить хороший клочок земли!
