Как убедить клиента купить магазин в Алтае
Алтайский край не входит в число самых инвестиционно привлекательных регионов России, а потому для риелтора убедить клиента купить магазин в Алтае может быть непросто. Впрочем, некоторые «хитрости» позволят победить скепсис и сомнения покупателя даже в самых непростых случаях.
Совет №1: собрать статистику доходности
Цифры всегда хорошо убеждают – это может подтвердить любой знаток ораторского искусства. Вот и в данном случае, чтобы убедить потенциального клиента купить магазин в Алтае, нужно заранее подготовить ему свод статистики по доходности магазинов в заданном регионе. Конкретные цифры помогут развеять самый главный страх любого предпринимателя – страх банкротства. Если собранная статистика будет показывать, что конкуренты вокруг получают какую-то прибыль и, во всяком случае, точно не «прогорают», то этого будет вполне достаточно, чтобы покупатель отважился на сделку.Важно: статистические данные должны быть правдивыми, иначе, если покупатель вдруг решит сам всё перепроверить, можно и про сделку забыть, и репутацию свою сильно «подмочить».
Совет №2: дать полную картину конкуренции
Этот совет выплывает из предыдущего. Вполне может так получиться, что покупатель, увидев по статистическим данным насколько доходны его конкуренты, побоится купить магазин в Алтае из тех рассуждений, что «рынок по району уже плотно занят». В этом случае риэлтору нужно заранее подготовить развёрнутый анализ районной конкуренции, чтобы наглядно убедить своего клиента в том, чтобы вытеснить, или просто потеснить, соперников с рынка будет несложно. Можно рассказать о слабых сторонах конкурирующих магазинов, о неудачных особенностях их расположения, о слабости рекламы и недостатке уникальных акционных предложений – главное, убедить засомневавшегося клиента, что всё далеко не безнадёжно.Поскольку речь идёт о магазинах Алтая, то анализ не будет очень большим – чем-то сродни выбору недвижимости в Павловском Посаде. Главное лично хорошо разбираться в теме, поскольку клиент мог и сам знать все эти данные о конкурентах, но продолжать колебаться.
Совет №3: сделать хороший ремонт
Ещё один действенный способ убедить клиента на покупку магазина – это выполнить в помещении хороший ремонт. Причём, основной упор нужно делать не на отделочные работы, а на качество коммуникации. Например, если покупатель намерен открыть магазин электрооборудования, то хорошая электропроводка, позволяющая давать высокие нагрузки при демонстрации отдельных видов товара, пойдёт сделке только на пользу. А вот хорошая система отопления, когда помещения нормально прогреваются и не отсыревают, склонят к покупке тех, кто планирует открыть магазин алтайских трав. И, в любом случае, возможность начинать работу сразу, без предварительного капитального ремонта – это сильный аргумент в руках опытного риэлтора.Совет №4: предложить «бонусы»
Ну и, наконец, старый проверенный способ завлечь покупателя – это предложить ему какой-то «бонус», то есть, дополнительную выгоду. Например, можно взять на себя нотариальное оформление сделки, или подарить новому владельцу кондиционер, или проплатить на год вперёд услуги по вывозу из магазина мусора – вариантов может быть очень много, и в каждом случае продавец решает сам какой «бонус» он способен предоставить, исходя из своих возможностей и ожидаемой прибыли.Прибегнув к таким хитроумным приёмам, на покупку магазина можно убедить даже самого упрямого и сомневающегося клиента. Главное – лично верить во все свои аргументы, ведь как можно в чём-то убедить другого человека, если не верить в это самому?
