Как купить частный дом, если владелец не решается его продать, часть 2
Продолжаем разбор тех проблемных ситуаций, когда покупатель желает купить частный дом у собственника, а тот вдруг резко передумал совершать ранее оговоренную сделку купли-продажи.
В первой статье была разобрана ситуация, когда купить дом оказывается затруднительным по причине того, что собственника кто-то отговорил – дети, соседи и т.д. Во второй, заключительной публикации, будут рассмотрены две другие ситуации, когда купить частный дом не получается по причине перемен в настроении текущего владельца. Напомним, что в рамках затеянного обсуждения разбору подлежат лишь наиболее часто встречающиеся проблемы, которых на самом деле может быть огромнейшее количество вариаций – ведь жизнь не перестаёт удивлять припасёнными в своём «рукаве» неожиданностями.2. Хозяина дома замучила ностальгия
Есть такая категория людей, которые по природе своей очень сентиментальны и привязчивы. Такие люди хранят в бабушкиных шкатулках какие-то старые письма и фотографии, засушивают первый подаренный любимым человеком цветок и даже порой откладывают на память купюры с первой зарплаты. Всё вокруг имеет для них символически-памятное значение, и потому купить частный дом у такого субъекта может быть занятием крайне затруднительным. Замученный бытовыми проблемами владелец действительно может согласиться продать частный дом, но потом, проведя в нём полную тягостных раздумий ночь, на утро сообщит тому, кто хотел дом этот приобрести, что сделки не будет. При этом бремя материальных трудностей у этого человека никуда не исчезает, однако он просто не имеет сил расстаться с тем, к чему «прикипел душой и сердцем».
Как поступать в таком, непростом случае? Вариантов может быть несколько:
1) Выждать. Самый правильный алгоритм поведения, если данный частный дом правда хочется купить – это выжидание. Важно помнить, что владельцу приходиться совершать продажу – из-за отсутствия денег или из-за необходимости переезжать, в принципе причина не важна. Надобность в продаже никуда не исчезнет, а значит, через некоторое время хозяин всё таки отважиться распрощаться с прошлым.
2) Уговаривать. Если просто выждать времени нет и купить частный дом требуется незамедлительно, то остаётся лишь уговаривать владельца. Здесь требуется так и тонкое чутьё психолога, которое имеется не у каждого риэлтора. Однако, если задеть нужные «струны», то купля-продажа состоится в очень сжатые сроки.
3) Отказаться от сделки. Ну и наконец, всегда можно отказаться от сделки, если только предлагаемая недвижимость не является чем-то эксклюзивным. Это, конечно, более пораженческий вариант, но и он имеет право на существование.
3. Хозяина дома перестала устраивать цена
Представим ситуацию: хозяин недвижимости озвучил цену, сравнительно небольшую, а позже узнаёт, что слегка продешевил – или просто банально захотел больше денег. Если бы приобретающей стороне выпадало купить недостроенный дом без удобств, то здесь существует размах для торга. Но с готовым жилым домом дела обстоят немного иначе, хозяин волен просить столько, сколько хочет сам. Здесь выбор вариантов невелик – или платить больше, или отказаться от покупки. Конечно, всегда нужно немного поторговаться, однако 99% шансов за то, что купить такой дом не удастся по ранее оговариваемой цене, придётся что-то накидывать.
Вот такие могут быть ситуации, препятствующие тому, чтобы приобрести частную недвижимость у слегка капризного клиента. Главное – это не опускать рук и продолжать искать решение проблемы, которое непременно отыщется у того, кто напорист и настойчив!
