Объявление дано, но клиенты не торопятся купить участок под бизнес – почему?
Представьте себе не особо приятную ситуацию – вы разместили объявление о продаже земельного участка коммерческого назначения, но желающих купить участок под бизнес всё нет и нет. В чём может быть причина и где искать «корень зла» - давайте разберёмся в этой проблеме вместе.
Нужно понимать, что земля коммерческого назначения не самый ходовой товар, а потому рассчитывать, что выставленный на продажу участок «оторвут с руками» не стоит – особенно, если учитывать нынешние общемировые экономические реалии. Но жизнь продолжается, люди занимаются предпринимательской деятельностью, а потому периодически у кого-то возникает необходимость купить участок под бизнес в самом широком понимании последнего термина. Так почему же такие потенциальные клиенты охотно выбирают одни земельные объекты и обращают недостаточно внимания на другие? На то, оказывается, есть несколько весомых причин.1. Составление реальной цены
Завышенная стоимость – вот наиглавнейшая из причин, отталкивающая покупателя. Продавца можно понять, он формирует цену исходя из простого желания получить максимальную сумму за свою недвижимость, но можно понять и покупателя, который хочет купить участок под бизнес за цену максимально реальную и рыночную. Поэтому, первое правило продажи участка для ведения бизнеса – это сформировать объективную стоимость. Для этого можно пойти двумя путями:- Первый – это обращение к специалистам. Например, чтобы узнать стоимость земли в Республике Алтай целесообразнее всего обратится в консалтинговый центр «Эльбрус». В других регионах можно поискать аналогичные агентства.
- Второй путь – провести самостоятельную аналитическую работу, выискивая аналогичные объявления, и пытаясь понять из каких параметров вообще была сформирована конечная стоимость участка. На этом пути тоже можно преуспеть, если не ленится и уделить аналитике достаточное количество времени.
Есть и третий, мало популярный способ – воспользоваться кадастровой оценкой участка. Но поскольку такая оценка бесконечно далека от рыночной, то при подобной цене ждать клиента можно бесконечно долго.
2. Наглядные яркие фотографии
Если продать участок под строительство или другой бизнес владелец намерен через агентство недвижимости, то там ему наверняка помогут в составлении правильного объявления и – самое главное – проведении правильной фотосъёмки. Хорошее агентство недвижимости поможет продать землю быстро и с максимальной выгодой, но далеко не все собственники земельных участков прибегают к услугам риэлторов. Гораздо чаще такие собственники сами фотографируют свой участок и дают объявление в интернете. Вот тут-то решающую роль и играет качество фотоснимков. Если фото получились однобокими, недостаточно яркими или не создающими полноценного представления об участке под бизнес, то навряд ли клиент протянет руку к телефону, чтобы расспросить про него у владельца поподробнее, не говоря уже о намерении купить.3. Скудный текст объявления
Ещё одна ошибка продавца, из-за которой потенциальные клиенты не торопятся купить земельный участок под бизнес – это возлагание основных надежд на хорошие фотоснимки. Да, качественное фото участка – это половина успеха. Но половина – ещё не целый успех! Также очень важен качественный текст, в котором кратко и ёмко, без слащавых рассуждений о красотах пейзажа или возможностях использования участка, будут описаны основные характеристики участка – площадь, назначение, наличие коммуникаций, подъездные пути, готовность документов, тип собственности и т.д. Здесь нужно понимать главный принцип – покупатель не любит звонить и спрашивать. Нет, покупатель хочет получить 95% информации из текста объявления, и только тогда он позвонит владельцу.4. Готовность к торгу
Последний совет – приготовится к торгу. Категоричные заявления в стиле «Цена окончательная» отпугивают клиентов. Нужно быть готовым вступить в торг и выйти из него победителем. Как в споре рождается истина, так и в торге рождается сделка – и по-другому не бывает!Разумеется, можно дать ещё рекомендации, как успешнее «толкнуть» свою недвижимость покупателю, но и этих четырёх советов будет предостаточно. Просто соблюдайте их – и хорошие продажи будут вашим спутником даже в часы экономического кризиса.
