Вопросы недвижимости: делаем продажу квартир вторичек более эффективной
В текущей ситуации, в которой оказалась российская недвижимость продажа квартир вторичек не может похвастать большим количеством сделок. Но положение не безнадёжно. При соблюдении определённых риэлтерских хитростей продавать квартиры можно намного быстрее и существенно дороже.
В чём хитрость?
Пытливый читатель сразу спросит – а в чём хитрость? Разве можно как-то заставить клиента купить квартиру вторичку, если она ему не приглянулась? Оказывается, можно. Достаточно понять простое правило: клиент зачастую покупает не столько «содержание», сколько «лицо» квартиры. То есть, при умении правильно подавать недвижимость продажа квартир вторичек может осуществляться гораздо эффективнее. Что имеется ввиду? Об этом поподробнее далее.4 риэлтерских хитрости для эффективных продаж
Опытные агенты недвижимости, хорошо понимающие вторичный рынок недвижимости и его особенности, придерживаются четырёх правил, которые позволяют продавать быстро, легко и дорого:1. Освободить квартиру перед показом
Правило, важность которого трудно оценить. Покупатель вообще любит, чтобы жильё, которое он осматривает, было пустым. Причины такого предпочтения разные – кого-то просто смущает наличие жильцов, а кто-то опасается, что не сможет потом старых хозяев выселить. В любом случае, показ пустой квартиры повышает шансы на её продажу примерно на 40%.2. Ремонт или уборка
Привести жильё в порядок – это всегда хорошо действует на покупателя. Не обязательно делать евроремонт, достаточно простой «косметики». Если предстоит такое щекотливое дело, как выставлять на торги недвижимость продажа квартир вторички всегда оценивается выше, если она выглядит как новая. Поэтому лёгкий ремонтик или генеральная уборка перед продажей обязательны!3. Собрать все документы
Пакет собранных документов всегда был весомым аргументом убедить клиента на сделку. Ведь, если документов ещё нет, то ждать сделки придётся недельки 2-3, а уговорить покупателя на такое длительное ожидание можно только, если квартира ему ну Очень понравилась. Чтобы пакет документов считался полным, нужно собрать:- правоустанавливающий документ на квартиру – договор купли-продажи, свидетельство о принятии наследства или дарения, акт о приватизации;
- выписка ЕГРН, в которой будет указан собственник и наличие/отсутствие обременений;
- единый жилищный документ (ЕЖД), где указываются все прописанные в квартире лица, и говорится о задолженности за коммунальные услуги, если таковая имеется;
- экспликация поэтажного плана из БТИ;
- если продавец состоит в браке, или если квартира приобреталась в браке – согласие супруга, заверенное нотариально;
- справка из наркологического и психоневрологического диспансера о вменяемости/дееспособности собственника.
4. Навести порядок в подъезде
Об этом, как правило, не задумываются неопытные продавцы недвижимости, но опрятный подъезд многих убеждает на сделку – разве что человек настроен купить квартиру 1 этажа. Это может быть немного хлопотно – привести в порядок целый подъезд, но потраченные усилия с лихвой окупятся и быстрым нахождением клиента, и более весомой позицией в предстоящих торгах.Кто может сказать, что это всё глупости, что покупателя интересуют совсем другие вопросы – например, район города, инфраструктура, близость к работе. И это чистейшая правда! Действительно, этими вопросами покупатель озадачивается в первую очередь. Но когда он выбрал для себя подходящий район с оптимальной инфраструктурой, то он приступает к выбору квартиры там, внутри этого района. И вот тут-то приведённые советы помогут продаваемой недвижимости получить важное конкурентное преимущество перед другим вторичным жильём.
